- В Telegram пять рабочих способов покупать трафик: посевы в каналах, официальная биржа Telegram Ads, сторонние биржи, Яндекс Директ и внешний трафик.
- Посевы — гибко и точно по аудитории, но нужен ручной отбор каналов. Telegram Ads — охват и автоматизация, но дороже на входе.
- Сторонние биржи удобны для скорости, но дороже из-за комиссий, а каналы часто не проверены.
- Цена считается по CPM или за пост и зависит от тематики, ГЕО и качества аудитории.
- Накрутка подписчиков не приносит ни охватов, ни заявок — это деньги на ветер. Смотреть нужно на живые охваты и стоимость заявки, а не на число подписчиков.
Когда говорят «реклама в Telegram», часто имеют в виду совсем разные вещи: кто-то хочет накрутить подписчиков до красивой цифры, кто-то — получить заявки на свой продукт. Это разные задачи, и путать их дорого. Накрученные подписчики не покупают и не читают, а реклама ради цифры в шапке профиля — это слитый бюджет.
Поэтому начнём с главного: реклама в Telegram — это покупка живого трафика, который видит ваш контент и переходит по ссылке. Дальше разберём, какими способами этот трафик покупают, сколько он стоит и как понять, что деньги отработали.
Форматы рекламы в Telegram
Рабочих способов купить трафик в Telegram — пять. У каждого своя логика, цена и задача, под которую он подходит.
1. Посевы — закупка в каналах напрямую
Посев — это размещение рекламного поста в чужом канале по договорённости с его владельцем. Вы сами выбираете каналы под свою аудиторию, согласовываете креатив и платите за конкретный пост.
Посев — это размещение рекламного поста в чужом канале по договорённости с его владельцем. Вы сами выбираете каналы под свою аудиторию, согласовываете креатив и платите за конкретный пост. Это самый гибкий и точный способ — бьёте ровно в нужную аудиторию и контролируете, где выходит реклама. Минус — нужен ручной отбор: каждый канал придётся проверять на живость, иначе попадёте на накрутку.
Ключевой навык здесь — именно отбор каналов: охваты, вовлечённость, живая ли аудитория. От этого напрямую зависит, окупится размещение или нет. Мы разобрали процесс по шагам отдельно — как выбрать канал для размещения рекламы: где искать, как читать статистику и как отличить живой канал от накрученного.
2. Telegram Ads — официальная биржа
Telegram Ads — встроенная рекламная платформа самого мессенджера. Объявления показываются внутри каналов автоматически, по таргетингу: вы задаёте тематики или конкретные каналы, и система крутит рекламу по аудитории.
Важный нюанс для РФ: напрямую открыть кабинет почти нереально — официальный порог входа составляет миллионы евро, поэтому весь рынок работает через реселлеров (eLama, Click, Onespot и другие). Реселлер пополняет ваш кабинет от своего имени и принимает оплату в рублях. К рекламному бюджету сверху добавляются комиссия реселлера (на 2026 год это обычно 15–20%, в сложных нишах вроде крипты и образования — до 30%) и НДС 22%. Эти ставки периодически меняются — перед запуском уточняйте актуальные у реселлера. То есть на старте закладывайте, что реальная сумма списания заметно выше «голого» бюджета на показы.
Плюс — охват и автоматизация: не нужно вручную договариваться с каждым каналом. Минус — порог входа по деньгам выше, чем у посевов, плюс комиссии и налог. Telegram Ads хорошо масштабирует то, что уже доказало эффективность на посевах.
3. Сторонние биржи рекламы
Биржи — это сервисы-посредники, где собраны каналы, готовые продавать рекламу. Подходят, если нужно запуститься быстро: выбрал канал, оплатил через платформу, разместился.
Но за скорость придётся доплатить: биржи берут комиссию, поэтому размещение выходит дороже прямой закупки. И главное — каналы на биржах часто не проверены, среди них попадаются накрученные. Биржу стоит использовать как инструмент скорости, но каждый канал всё равно проверять вручную.
4. Яндекс Директ внутри Telegram
Это отдельный формат в рекламном кабинете Яндекс Директа: Яндекс показывает ваши объявления в собственной партнёрской сети Telegram-каналов. Владельцы каналов подключают бота Яндекса, а рекламодатель настраивает кампанию в привычном кабинете Директа — как и любую другую.
Объявление выглядит как обычный пост в ленте канала и держится 48 часов, потом автоматически удаляется. Каналы под показ алгоритм Яндекса подбирает сам по теме объявления, а вы задаёте таргетинг по регионам и тематикам. Оплата — за клики, порог входа низкий (счёт идёт на сотни рублей, а не на сотни евро), и посты автоматически маркируются с передачей данных в ЕРИР.
Формат удобен тем, кто уже работает с Директом: Telegram добавляется как ещё один канал размещения внутри той же системы, без отдельного кабинета и реселлеров. Минус — пул каналов в сети Яндекса пока меньше, чем охватывают посевы и Telegram Ads, и контроля над конкретными площадками меньше.
5. Внешний трафик
Это всё, что приводит людей в Telegram извне — переходы из контекстной и таргетированной рекламы, от блогеров, с сайта или email-рассылки на ваш канал или бот. Формат имеет смысл, когда внутреннего охвата Telegram уже не хватает или нужно привести аудиторию, которой мало в тематических каналах. Это скорее дополнение к основным форматам, чем самостоятельный канал: настройка и стоимость целиком зависят от источника, а переходы обязательно отслеживать через отдельные пригласительные ссылки (подробнее — ниже, в разделе про метрики).
Какой бы формат вы ни выбрали, половина результата зависит от креатива — рекламного поста, который увидит аудитория. Один и тот же бюджет на одном и том же канале даёт разную отдачу в зависимости от того, как сделано объявление. Разные форматы постов и то, как они работают, мы собрали в материале про форматы контента в Telegram.
Сравнение форматов: порог входа, оплата, кому подходит
| Формат | Порог входа | За что платите | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Посевы | низкий — цена за пост | за размещение | узкие аудитории, точный контроль |
| Telegram Ads | высокий — через реселлера + комиссия и НДС | CPM (за показы) | охват и масштаб проверенного |
| Биржи | средний — депозит + комиссия | за размещение | когда нужна скорость |
| Яндекс Директ | низкий — от сотен рублей | за клик | тем, кто уже в Директе |
| Внешний трафик | зависит от источника | по модели источника | когда внутреннего охвата мало |
Сколько стоит реклама в Telegram
Единой цены нет — стоимость считается по двум основным моделям.
CPM — цена за тысячу показов. Так обычно работают Telegram Ads и часть бирж: вы платите за охват, а не за конкретный пост.
За пост — фиксированная цена за одно размещение в канале. Так чаще считают посевы: канал называет цену за рекламный пост, и вы платите её вне зависимости от точного числа просмотров.
На цену влияют три вещи: тематика (финансы и недвижимость дороже развлекательных каналов), ГЕО (узкая региональная аудитория или премиальные ниши стоят больше) и качество аудитории (живой вовлечённый канал дороже, но и окупается лучше).
Честно про вилки: называть конкретные цифры в отрыве от задачи — лукавство. Стоимость подписчика или заявки в разных нишах отличается в разы. Поэтому правильнее не искать «среднюю цену рекламы», а считать стоимость целевого действия — подписчика, лида или заявки — под вашу конкретную нишу.
Тем не менее, для ориентира (актуально на 2026 год): в Telegram Ads минимальная ставка стартует примерно от 0,5–0,7 € за 1000 показов, но это «ставка в вакууме». В реальных торгах цена зависит от конкуренции за аудиторию:
| Тип ниши | Примеры | Ориентир CPM |
|---|---|---|
| Перегретые | финансы, инвестиции, крипта, недвижимость, B2B SaaS | 3–8 € и выше |
| Средние | услуги, образование, e-commerce | 1–3 € |
| Спокойные | юмор, книги, кулинария, быт | близко к минимуму |
Это грубые ориентиры, а не прайс: реальная цифра по вашей нише считается только после теста на живой аудитории. Смотреть нужно не на голый CPM, а на связку CPM × CTR — из неё складывается реальная стоимость клика, а дальше — заявки.
Если вы считаете не по показам, а по стоимости подписчика через посевы — у нас есть отдельный материал с диапазонами по 19 нишам на 2026 год и разбором, почему «средняя цена по нише» обманывает и как посчитать свой реальный ориентир: сколько стоит подписчик в Telegram по нишам. Коротко: в дорогих нишах вроде недвижимости и финансов подписчик стоит в разы дороже, чем в массовых развлекательных, а ваша реальная цена зависит не от ниши вообще, а от каналов, похожих на ваш.
Накрутка против живой аудитории
«Накрутка подписчиков» — один из самых частых запросов про Telegram. Логика понятна: канал с 10 000 подписчиков выглядит солиднее, чем с 500. Проблема в том, что накрученные подписчики — это боты или незаинтересованные люди, которые не читают посты и ничего не покупают.
Что происходит после накрутки: число в шапке растёт, а охваты — нет. Пост по-прежнему видят 200 человек, потому что остальные 9 800 — мёртвые души. Хуже того: Telegram и рекламодатели легко вычисляют накрутку по статистике (резкие скачки подписчиков без роста просмотров), и доверие к каналу падает.
Вычислить накрутку можно за пару минут по трём признакам: график набора подписчиков скачет вместо плавного роста; число подписчиков растёт, а просмотры на пост стоят на месте; ER (вовлечённость) подозрительно низкий относительно размера канала. Всё это видно в статистике — что именно смотреть, мы разобрали в материале про статистику Telegram-каналов.
Поэтому накрутка — это не экономия, а потерянные деньги: вы платите за цифру, которая ничего не приносит. Живая аудитория стоит дороже, но именно она читает, переходит и оставляет заявки. Реклама имеет смысл только тогда, когда приводит живых людей, а не строчку в статистике.
Как мерить результат
Чтобы понять, отработала реклама или нет, нужно смотреть не на подписчиков, а на цепочку метрик:
- Просмотры и охват — сколько живых людей реально увидели пост (а не сколько подписано на канал).
- Переходы — сколько человек кликнули по ссылке или перешли в ваш канал/бот.
- Заявки и продажи — сколько из перешедших оставили контакт или купили. Это главная метрика: всё остальное — промежуточные шаги к ней.
- Стоимость заявки (CPL/CPA) — сколько денег ушло на один контакт или клиента. По ней сравнивают эффективность размещений между собой и решают, что масштабировать.
Как отслеживать на практике
Главная проблема измерения — понять, откуда пришёл человек. Если вы размещаетесь в пяти каналах сразу и видите только общий прирост, вы не узнаете, какой канал сработал, а какой слил бюджет. Решается это двумя инструментами.
Пригласительные ссылки. В Telegram можно создать отдельную ссылку-приглашение в канал под каждое размещение (в настройках канала → «Пригласительные ссылки»). Сделайте свою ссылку под каждый канал и каждый креатив — и в статистике канала будет видно, сколько подписчиков пришло именно по ней. Это базовый способ развести трафик по источникам, и он бесплатный. Если ведёте трафик на сайт или лендинг — добавляйте UTM-метки и смотрите в веб-аналитике.
Сервисы аналитики каналов. Чтобы оценивать не только свой прирост, но и качество чужих каналов перед закупкой, используют внешние сервисы — самый известный TGStat. По каналу видно охваты, динамику подписчиков, вовлечённость (ER), прирост по дням — по этим данным и проверяют, живой канал или накрученный, и прикидывают, какой охват реально получит ваш пост.
Связка простая: пригласительные ссылки показывают, сколько и откуда пришло, а TGStat — чего стоит ждать от канала до размещения. Вместе они дают ответ не «сколько потратили», а «сколько подписчиков и заявок и по какой цене принёс каждый канал».
Для финтех-проекта B2Broker мы вели рекламу через Telegram Ads и собрали 80+ лидов в узкой B2B-нише, где аудитория — это ЛПР в нескольких профильных каналах. Считали именно заявки и их стоимость, а не подписчиков. Как это было →
С чего начать
Запуск рекламы в Telegram сводится к понятной последовательности — независимо от выбранного формата. Разберём по шагам.
Шаг 1. Подготовьте точку приземления
Реклама ведёт людей куда-то — в канал, бот или на лендинг. Это место должно быть готово принять трафик: понятное описание, закреплённый пост с сутью предложения, навигация по разделам, несколько свежих постов, чтобы человек понял, о чём канал и зачем подписываться. Реклама на пустой или невнятный канал — это слитый бюджет: люди перейдут, ничего не поймут и уйдут. По опыту это самая частая причина, почему «реклама не сработала» — дело не в рекламе, а в том, куда она вела.
На старте подписчик в новый канал идёт дорого — нет постов, узнаваемости, социального доказательства. Маленькие каналы нередко платят по 400 ₽ за подписчика там, где могли бы платить около 100. Что помогает сбить цену перед закупкой: наполнить канал контентом (минимум 10–15 постов, чтобы он выглядел живым), набрать первые ~300 подписчиков (никто не подписывается на пустой канал), выстроить чёткое позиционирование под одну ЦА и поставить приветственный закреп. По нашему опыту это экономит существенную долю рекламного бюджета и приводит подписчиков в разы дешевле.
Шаг 2. Определите цель и метрику успеха
Решите заранее, что считается результатом: подписчики, заявки в бот, заявки на сайте, продажи. От этого зависит и выбор формата, и то, по какой цифре вы будете судить об успехе. И сразу прикиньте, сколько для вас стоит приемлемая заявка — это ориентир, с которым потом сравните факт.
Шаг 3. Выберите формат и заложите тестовый бюджет
Под задачу выберите формат из таблицы выше: точность — посевы, охват — Telegram Ads, скорость — биржи, и т. д. На старте берите небольшой бюджет на тест — его задача не продать, а собрать данные: какие каналы и креативы дают заявки по адекватной цене. Распределите тест на несколько каналов, а не ставьте всё на один.
Шаг 4. Подготовьте креативы и разметку трафика
Сделайте 2–3 варианта рекламного поста — разные заходы, чтобы понять, что цепляет. Под каждый канал и креатив поставьте отдельную пригласительную ссылку (а для сайта — UTM-метку), иначе потом не разберёте, что именно сработало. Перед закупкой проверьте каждый канал на живость через TGStat — подробно об этом в статье про выбор канала для размещения.
Шаг 5. Запустите, снимите метрики, оптимизируйте
После теста посчитайте по каждому каналу стоимость заявки. Дальше — простое правило: отключаете то, что дороже вашего ориентира, и вкладываете больше в то, что окупается. Не делайте выводов по первым часам — дайте размещению набрать охват (по посту обычно 1–2 суток), и только потом сравнивайте.
Отдельная тонкость по срокам: открытие кабинета Telegram Ads через реселлера занимает несколько рабочих дней и требует документов — это стоит заложить в план. Посевы и Яндекс Директ запускаются быстрее, иногда в тот же день.
Как запустить в каждом формате
Пять шагов выше — общая логика. Дальше — что конкретно делать на старте в каждом формате.
Посевы. Собираете список тематических каналов (через TGStat, каталоги, раздел «Похожие каналы» в Telegram), проверяете каждый на живость по статистике, пишете владельцу или его менеджеру по рекламе напрямую, согласовываете дату и цену поста, отдаёте креатив с пригласительной ссылкой. Оплата — обычно напрямую владельцу. Запускается за 1–2 дня, без кабинетов и документов.
Telegram Ads. Напрямую кабинет в РФ недоступен, поэтому выбираете реселлера (eLama, Click, Onespot и др.), регистрируетесь, подписываете документы и пополняете баланс — на 2026 год от 250 € плюс комиссия и НДС. Внутри кабинета создаёте объявление (короткий текст, ссылка на канал/бот/сайт), задаёте таргетинг по тематикам или конкретным каналам, ставку CPM и дневной бюджет, проходите модерацию — и запускаете. На открытие закладывайте несколько рабочих дней.
Яндекс Директ. Если у вас уже есть аккаунт в Директе — создаёте кампанию, в режиме эксперта выбираете единую перформанс-кампанию, указываете ссылку на канал или сайт, среди мест показа отмечаете Telegram-каналы, настраиваете таргетинг по регионам и тематикам, задаёте бюджет (порог низкий — от сотен рублей) и запускаете. Кабинет привычный, отдельной регистрации и реселлеров не нужно.
Детальные пошаговые инструкции по каждому кабинету — тема отдельных материалов; здесь важно понять общую механику и то, что порог входа и скорость старта у форматов разные.
Что выбрать
Короткий ориентир по форматам:
- Нужна точность и контроль — посевы. Подходит для узких аудиторий и ниш с высоким чеком.
- Нужен охват и масштаб — Telegram Ads, когда уже понятно, какие креативы работают.
- Нужна скорость — биржи, но с обязательной ручной проверкой каналов.
- Уже работаете с Яндексом — добавьте Telegram через Директ как дополнительный канал.
- Внутреннего охвата мало — подключайте внешний трафик.
На практике сильнее всего работает связка: тестируете аудиторию и креативы на посевах, проверенное масштабируете через Telegram Ads, а всё вместе сводите в аналитику по стоимости заявки. Тогда реклама становится не расходом ради цифр, а управляемым каналом заявок.
«Нет формата, который „лучше“ в вакууме. Посевы, Telegram Ads, Директ — это инструменты под разные задачи. Ошибка — выбирать формат по моде, а не по тому, где на тесте дешевле заявка. Поэтому мы всегда начинаем с небольшого теста, а не с готового ответа».
И главное правило, независимо от формата: начинайте с небольших бюджетов и тестов, а масштабируйте только то, что уже показало результат. Заложите часть бюджета на тестовые размещения в нескольких каналах или на небольшие кампании, посмотрите на стоимость заявки — и только потом вливайте деньги в то, что окупается. Так вы проверяете гипотезы на дешёвом трафике и не сливаете большой бюджет на непроверенных креативах и каналах.
Как это выглядит на реальных проектах: для B2Broker мы привели 80+ лидов через Telegram Ads, а для проекта «Самозанятый» собирали аудиторию посевами. Подробнее о том, как мы работаем с каждым форматом — на страницах посевов и Telegram Ads.
Если хотите разобрать, какой формат подойдёт под вашу задачу и нишу — обсудим задачу. На разборе посмотрим вводные, прикинем подходящие каналы и модель оплаты, честно скажем, если Telegram вам не подходит. Это ни к чему не обязывает и занимает около получаса. Смета — после разбора.
Занимаюсь SMM с 2016 года, а с 2017 развиваю Telegram-каналы. До этого работал в «Большой четвёрке».
Статьи автора →
