Как выбрать телеграм-канал для размещения рекламы

Как найти канал с хорошей рекламной отдачей? Как не нарваться на ботоводов? Как понять, адекватная стоимость рекламы или нет? Где посмотреть статистику по каналу? Все эти вопросы мы разберём в этой статье.

Мы выделяем пять основных блоков работ по подбору телеграм-канала:

1. Анализ аудитории.
2. Цели и бюджет.
3. Поиск каналов.
4. Анализ каналов.
5. Прогноз эффективности и выбор канала.

Анализ аудитории

Как поступает большинство закупщиков рекламы в Telegram? Видят тематику канала, примерно понимают, какая аудитория нужна, и начинают покупать рекламу в каналах из этой тематики. Это даже может сработать, но скорее всего придёт либо нецелевая аудитория, либо подписчик обойдётся очень дорого.

Если вы по какой-то причине до сих пор не знаете свою аудиторию, её интересы, демографические данные и т. д., то у вас вряд ли получится эффективно разместиться в телеграм-канале. Как минимум вы должны знать: пол, возраст, ГЕО, образование и интересы своей целевой аудитории.

А лучше знать, какие JTBD (Jobs to be done) у вашей аудитории. Какие боли и проблемы закроет ваш канал.

А ещё лучше, если вы проводили исследования, опросы и так далее. Чем лучше вы знаете свою аудиторию и её интересы, тем эффективнее сможете купить рекламу.

И если при выборе канала незнание аудитории может не сильно сказаться, то при создании рекламного креатива это точно скажется.

Цели и бюджет

Для начала вам нужно знать, сколько стоит подписчик в вашей нише. Эту информацию вы можете спросить у коллег по цеху, специалистов по рекламе в Telegram или же просто погуглить.

Обязательно сравните несколько источников. И имейте в виду: даже внутри отдельной ниши цена подписчика будет отличаться в зависимости от типа канала. Например, возьмём строительство и недвижимость. Стоимость подписчика в канале со строительными лайфхаками будет в разы меньше, чем стоимость подписчика в канале риелтора или эксперта по новостройкам.

Вы узнаете среднюю стоимость по рынку. Теперь вы можете посчитать, сколько денег вам нужно для привлечения нужного количества подписчиков. Например, стоимость подписчика — 100 рублей. Вам нужно привлечь 1000. Соответственно, вам нужно 100 000 рублей.

Мы рекомендуем закладывать 20% от бюджета на тестовые выходы в небольших каналах. Так вы протестируете креативы и пойдёте в дорогие каналы с уже проверенными креативами.

Определившись с бюджетом и целями, переходим к поиску каналов.

Поиск каналов

Где вообще можно искать телеграм-каналы? Есть несколько вариантов, и нет какого-то строгого алгоритма. Пробуйте разные. Но сразу имейте в виду, что для полноценной работы с Telegram вам понадобится платная подписка на TGStat или Telemetr.

Похожие каналы

«Похожие каналы» — это раздел внутри телеграм-каналов. Он показывает максимально релевантные по аудитории каналы. Важный момент: каналы могут быть не из той же тематики — здесь больше влияет поведение подписчиков и то, что они читают.

Чтобы найти раздел «Похожие каналы», зайдите в описание канала и нажмите на вкладку «Похожие каналы». Без Premium для просмотра доступно 10 каналов, с Premium — до 100.

Платные биржи телеграм-каналов

Ещё один удобный вариант поиска — биржа Telega.in. Забегая вперёд, скажем, что тут довольно много накрученных каналов и их нужно тщательно проверять. Плюс эти каналы, как правило, размещают очень много рекламы.

Тем не менее вы можете выбрать тематику, задать нужные фильтры (количество подписчиков, охваты, ER, соотношение полов) и отсортировать каналы в нужном порядке. Также вы сразу видите стоимость размещения. Имейте в виду: если написать админу канала напрямую, стоимость размещения будет меньше.

Сервис TGStat

Это самый популярный вариант, потому что здесь огромная база телеграм-каналов, множество фильтров и настроек. Есть готовые подборки по тематикам, различные рейтинги каналов и многое другое.

Но самое главное — поиск по каналам. Можно искать по названию, ключевым словам, ГЕО, языку и тематике. Удобно тем, что сразу можно перейти к анализу канала. Дальше проходите по списку и сохраняете каналы в таблицу.

Сервис Telemetr

Аналог TGStat. Можете попробовать оба и выбрать, какой больше понравится. Функционал очень похож: каталог, фильтры, аналитика и прочее. Имейте в виду, что оба сервиса платные.

Альтернативные методы

Google, ваши собственные подписки, другие менее известные биржи рекламы в телеграм-каналах.

Анализ каналов

К сожалению, в Telegram очень много каналов с накрученной аудиторией и охватами. Самые злостные накрутчики получают красную метку в TGStat или Telemetr, но этого всё равно мало.

Поэтому крайне важно научиться анализировать каналы на накрутки. Что вообще могут накрутить? Да практически всё: подписчиков, охваты, реакции и даже комментарии. Если вы нашли канал, то сразу можете посмотреть следующее:

1. Открыты ли комментарии и реакции? Если нет — это должно насторожить. Хотя это и не значит, что канал с закрытыми комментариями обязательно накручен.
2. Количество реакций на постах. Если оно всегда одинаковое — насторожитесь.
3. Качество контента. Если контент низкого качества, но при этом сотни тысяч подписчиков и большие охваты — насторожитесь.

С практикой вы научитесь выявлять накрутку, даже не выходя из Telegram. Но лучше всё равно проверить канал в одном из сервисов.

Разберёмся на примере TGStat

В первую очередь нужно уметь выявлять накрутку просмотров, так как мы, по сути, покупаем именно их. Для этого:

1. Перейти во вкладку «Статистика» канала и далее в «Анализ просмотров».
2. Внимательно изучить график просмотров за 24 часа.

В канале, который не крутит охваты, статистика выглядит плюс-минус так: в первый час после публикации набирается 30–60% от охвата поста за сутки. Во второй и третий часы процент уменьшается. Далее просмотры распределяются почти равномерно до тех пор, пока не будет опубликован ещё пост.

В канале, который крутит охваты, картина другая. В первый час набирается сильно меньше 30% просмотров, обычно около 10%. И дальше процент колеблется примерно от 5 до 10%. В 99% случаев это говорит о том, что канал крутит охваты.

Другая ситуация: в первый час набирается больше 70%, дальше они резко падают и бывают резкие всплески. Это тоже почти гарантированная накрутка.

Бывают ли исключения? Да. Особенно это касается каналов с короткими новостями, когда человек за один раз смотрит 5–10 постов. Может быть больше просмотров в определённый час, если канал купил рекламу. Бывает, что пост получил много репостов. Всё это видно в аналитике. Но это исключения: обычно просмотры как на второй картинке — это накрутка с 99% вероятностью.

Подписчики

Далее обязательно смотрим на подписчиков — реальные ли они. Идём в раздел «Подписчики». Нам интересен график набора. Если он плавный на долгом периоде — скорее всего, с каналом всё в порядке.

Если вы видите резкие скачки, как на графике ниже, то перед вами, скорее всего, накрученный канал. Дело в том, что если резко залить канал ботами, они рано или поздно так же резко отпишутся — из-за этого образуются «впадины».

Привлечение подписчиков

Затем смотрим раздел «Привлечение подписчиков» — нужно понять, откуда именно привлекали аудиторию. Если есть прирост подписчиков, но нет охватов — перед вами накрутка. Исключением может быть внешний трафик.

Если охваты есть, но они небольшие, а подписок много — это тоже, скорее всего, накрутка. В идеале должны быть крупные охваты и сильно меньшее количество подписчиков.

На что ещё обратить внимание

Количество подписчиков из последней 1000 с Premium. Чем выше показатель, тем лучше. Если таких пользователей меньше 1% — это тоже может говорить о накрутке.

Смотрите на индекс цитирования. Если он близок к нулю — посты из канала никто не репостит, сам канал никто не упоминает. Так бывает, если охваты и подписчики накручены.

Обращайте внимание на количество реакций. Если оно всегда одинаковое — подозрительно. Если реакций очень мало (меньше 1% от охвата поста) — тоже стоит насторожиться.

На этом этапе мы убедились, что в канале нет накруток. Ну или отбросили канал, потому что он накручен.

Аудитория

Дальше нужно понять, что вообще за аудитория в канале. Для этого:

1. Смотрим контент. Стала бы наша целевая аудитория читать подобные посты?
2. Смотрим, откуда канал привлекал аудиторию. Бывает, канал позиционирует себя как качественный, но при проверке источников выясняется обратное. Идём во вкладку «Привлечение подписчиков» и смотрим, из каких каналов привлекали аудиторию и насколько они адекватны.
3. Каким постом привлекалась аудитория. Сплошные конкурсы? Кликбейт? Желательно, чтобы аудитория привлекалась «прямым» постом, без несбыточных обещаний — так понятно, что люди действительно заинтересованы в тематике, а не попали по залёту.

Прогноз эффективности и выбор канала

На этом этапе вы знаете среднюю стоимость подписчика по рынку, отобрали каналы и узнали стоимость. Как теперь понять, где реклама будет эффективной и какие каналы выбрать в первую очередь? Есть два подхода, которые мы рекомендуем комбинировать.

Вкладка «Эффективность рекламы»

Здесь видны результаты рекламных размещений других каналов. Обязательно нажимаем на кнопку (скрин ниже), чтобы убрать пересечения с другими рекламными выходами.

Смотрим последние 15–20 размещений. Логика такая: например, канал получил 50 подписчиков с рекламы, при этом реклама стоила 5000 рублей — значит, подписчики пришли по рыночной стоимости. Дальше смотрим, с каким креативом размещался канал, чтобы убедиться в отсутствии кликбейта или конкурса. Если пост адекватный — смотрим, сколько рекламодателей получили подписчиков по рыночной цене или ниже.

Если таких рекламодателей больше 50% из последних 20 размещений — канал можно рассмотреть для рекламы.

Коэффициент вовлечённости (ER)

Коэффициент вовлечённости — это отношение всех действий с постом (реакции, комментарии, пересылки) к количеству просмотров. Можно аккуратно предположить, что он близок к CTR: коэффициент подразумевает определённые действия, как минимум клики. То есть показывает, сколько пользователей вообще что-то делает с постами. Скорее всего, CTR будет чуть ниже — имейте это в виду.

Таким образом, на основе этих показателей и данных из вкладки «Эффективность рекламы» вы можете предсказать отдачу в конкретном канале. В конечном счёте на эффективность влияют три фактора:

• канал, где размещается реклама;
• рекламный креатив;
• контент в вашем канале.

Выводы

Для поиска каналов вы будете использовать похожие каналы, платные биржи, каталоги TGStat и Telemetr.

Анализировать в TGStat нужно просмотры, подписчиков и привлечение подписчиков. Также проверять канал на адекватность: контент, комментарии, реакции.

Для прогноза эффективности — смотреть вкладку «Эффективность рекламы» и ER (он обычно близок к CTR).

Но на самом первом этапе вы должны изучить свою аудиторию и понять, каким образом закроете её боли и проблемы. А затем найти эту аудиторию и донести свой месседж.

Никита Петенко

Основатель агентства Teleguè

Занимаюсь SMM с 2016 года, а с 2017 развиваю Telegram-каналы. До этого работал в «Большой четвёрке».

Статьи автора →