Как выбрать Telegram канал для размещения рекламы и не прогадать?

Как найти канал с хорошей рекламной отдачей? Как не нарваться на ботоводов? Как понять, адекватная стоимость рекламы или нет? Где посмотреть статистику по каналу? Все эти вопросы мы разберем в данной статье. А чтобы это было максимально наглядно и понятно, мы разберемся на конкретном примере, канале @notbadmarket.

По ходу статьи вы поймете, почему именно эти блоки и в таком порядке необходимо проработать.

Если вы по какой-то причине до сих пор не знаете свою аудиторию, ее интересы, демографические данные и т.д., то у вас вряд ли получится эффективно разместиться в Телеграм канале. Как минимум вы должны знать: пол, возраст, гео, образование и интересы своей целевой аудитории.

Возьмем наш канал @notbadmarket. Мы знаем, что бОльшая часть наших подписчиков – это люди 18-35 лет, которые увлекаются маркетингом, имеют высшее образование, любят позалипать в короткие, интересные видео, допускают неформальное обращения и мат.

Что нам дает эта информация?
Например, мы понимаем, что нам нет смысла размещаться в узкопрофильных каналах про маркетинг, где в основном делятся практическими советами. Да, мы получим подписчиков, но они будут дорогими. Нам нет смысла размещаться в каналах с треш-контентом, хоть там и любят позалипать в видео. Скорее всего мы получим дешевых подписчиков, которые потом отпишутся. Какие каналы в итоге могут подойти? Развлекательные каналы без треш-контента. Образовательные каналы с упором на видео. Новостные каналы про маркетинг без сложной информации. Ну и конечно, каналы конкурентов с приблизительно похожим контентом.
Таким образом понимание своей аудитории сразу отсеивает неподходящие каналы и сужает поле поиска.

Глобально всю рекламу в Телеграме можно поделить на: рекламу товаров, рекламу услуг, рекламу инфопродуктов, рекламу других каналов. Казино, ставки и прочий скам мы не рассматриваем.

Под каждую из этих категорий для рекламы подходят разные каналы. По нашему опыту товары и сложные услуги лучше продаются в авторских блогах. Инфопродукты хорошо заходят в образовательных и познавательных каналах. Свой канал можно рекламировать в любом канале (подходящем по ЦА), при условии, что там хорошая отдача по подписчикам. Но об этом чуть позже.

Дальше есть важный момент. В Телеграме ценообразование на рекламу не всегда адекватное. Особенно это касается авторских блогов и таких ниш как крипта и финансы. CPV (cost per view) может очень сильно отличаться – от 1 до 5 рублей за просмотр. Поэтому нужно всегда смотреть на суточный охват поста в канале и соотносить его со стоимостью размещения.

Вернемся к нашему примеру. Нам нужно привлечь аудиторию в канал @notbadmarket. Мы выделили на продвижение 30,000 рублей. Максимально допустимая цена за подписчика – 50р. Соответственно, мы хотим получить минимум 600 подписчиков. За 30,000 рублей мы можем купить рекламу в одном канале, но так же можем купить рекламу и в 10 каналах. Если вы покупаете рекламу в Телеграме в первый раз, то мы рекомендуем равномерно распределить бюджет между бОльшим количеством каналов. Так вы минимизируете риски того, что бюджет будет потрачен впустую. Если же вы покупаете рекламу регулярно и у вас есть проверенный рекламный пост, то можно потратить весь бюджет на один канал при условии, что в нем хорошая отдача.

Определившись с бюджетом и целями, мы переходим к поиску каналов.

Этот блок, пожалуй, самый рутинный. По сути у нас есть два рабочих варианта для поиска каналов: tgstat.ru и telemetr.me. Это каталоги Телеграм каналов с необходимой аналитикой. Каждый из сервисов по своему хорош, но в данной статье мы не будем их сравнивать.

Лично мы чаще пользуемся telemetr.me, поэтому дальше будем приводить примеры из работы с этим сервисом.Заходим на главную страницу. Здесь нам интересна вкладка “Поиск каналов”.

Важно понимать, что чем крупнее канал, тем выше стоимость размещения. Если вы располагаете крупным бюджетом, то можете смотреть каналы от 50к подписчиков и выше. Если бюджет небольшой, то рассмотрите каналы до 20к подписчиков. Единственный фильтр, который пригодится в любом случае это ER. Мы бы рекомендовали ставить ER не меньше 7-9%. Если показатель меньше, то аудитория в канале не очень активная, а сам канал давно не покупал рекламу.

Дальше вы жмете “Найти каналы”. Перед вами будет огромный список каналов.

Алгоритм первичного отбора простой – открываете каналы в новых вкладках, открываете вкладку с каналом, переходите в раздел “Рекламная отдача”. Далее смотрите на отдачу 10-ти последних рекламных выходов. Если хотя бы 6-8 последних выходов не сильно отличаются друг от друга по приходу подписчиков, то можно переходить в Телеграм и запрашивать стоимость рекламы у менеджера канала. Но перед этим нам нужно его проанализировать.

К сожалению, в Телеграме очень много каналов с накрученной аудиторией и охватами. Телеметр старается выявлять такие каналы и помечать их красной меткой, но многие каналы с ботами не получают эту метку. Поэтому нужно проводить простой анализ самому. Из чего состоит базовый анализ Телеграм канала?

После анализа нам нужно составить список проверенных каналов и написать администратором по поводу стоимости размещения. Дальше вам просто нужно соотнести стоимость рекламы со средней отдачей по подписчикам за последние 6-8 размещений. Если вы укладываетесь в KPI, то можете добавить этот канал в список потенциальных размещений.

Тут все сильно зависит от тематики. В маркетинге это будет примерно 70-80 рублей за подписчика, в инвестициях 80-100, в крипто 100+, в развлечении до 50р и так далее. После нескольких небольших рекламных кампаний вы поймете, на какую среднюю стоимость подписчика можно рассчитывать.

Выбор Телеграм канала для рекламного размещение – довольно трудоемкий процесс. Мы рекомендуем начинать покупку рекламы с небольших и недорогих каналов, чтобы понять специфику, определить наиболее эффективные посты и выяснить оптимальную стоимость подписчика. После этого можно масштабировать рекламные кампании. Если вы не хотите тратить время и разбираться во всем самостоятельно, то вы всегда можете обратиться к нам, агентству Telegue.