Продвижение Академии финансов и инвестиций (АФИН) в Telegram
>50 заявок в месяц на обучение
>30 постов ежемесячно на канале
>30 постов ежемесячно на канале
Академия финансов и инвестиций (АФИН) — лицензированная образовательная платформа по инвестициям на валютных и фондовых рынках.
Наша задача — запустить Telegram-канал, разработать стратегию коммуникации и обеспечить стабильный приток заявок на обучение.
Мы сфокусировались на создании экспертного контента, привлечении целевых подписчиков через посевы и Telegram Ads, а также на постоянной аналитике показателей
Наша задача — запустить Telegram-канал, разработать стратегию коммуникации и обеспечить стабильный приток заявок на обучение.
Мы сфокусировались на создании экспертного контента, привлечении целевых подписчиков через посевы и Telegram Ads, а также на постоянной аналитике показателей
Содержание
Задачи
Целью проекта было запустить и выстроить системное развитие Telegram-канала Академии финансов и инвестиций, а также обеспечить стабильный поток заявок на образовательные программы.
Важно было не просто привлечь подписчиков, а сформировать доверие к экспертизе академии, выстроить регулярный контент и подключить рекламные инструменты, которые можно масштабировать.
Для этого мы сфокусировались на контенте, посевах в релевантных каналах и Telegram Ads как источнике заявок
Важно было не просто привлечь подписчиков, а сформировать доверие к экспертизе академии, выстроить регулярный контент и подключить рекламные инструменты, которые можно масштабировать.
Для этого мы сфокусировались на контенте, посевах в релевантных каналах и Telegram Ads как источнике заявок
- Запустить Telegram-канал с нуляСформировать структуру канала, определить ключевые темы и выстроить регулярный выпуск экспертного контента.
- Привлечь целевую аудиториюПривлечь в канал заинтересованную аудиторию — начинающих и действующих инвесторов — через посевы и рекламные инструменты.
- Обеспечить поток заявок на обучениеНастроить продвижение таким образом, чтобы Telegram-канал стал стабильным источником заявок
на образовательные программы академии.
Контент
- ЭкспертПервым шагом мы добавили в канал лицо академии.
Со стороны клиента был выбран эксперт, от имени которого публиковался основной контент.
Не весь контент выходил напрямую от лица эксперта, однако его присутствие ощущалось постоянно — в подаче, комментариях и ключевых смыслах. Это позволило выстроить доверие и персонализировать коммуникацию с аудиторией. - Свежая аналитикаВ инвестиционной сфере информация может устаревать за считанные минуты. Поэтому важно было показать, что академия находится в постоянном контексте рынка и оперативно реагирует на происходящее.
Мы сделали упор на разборы актуальных событий, новостей и рыночных движений, объясняя их простым и понятным языком для аудитории разного уровня подготовки. - Сообщество инвесторовОдной из задач было сформировать вокруг бренда сообщество инвесторов — от начинающих до более опытных участников рынка.
Telegram стал ключевой площадкой для этого: здесь аудитория могла не только читать контент, но и вовлекаться в обсуждения, задавать вопросы и чувствовать себя частью закрытого профессионального сообщества. - РезультатПотенциальным студентам было важно понимать, каких результатов они могут достичь в процессе обучения. Поэтому мы посчитали необходимым регулярно показывать реальные кейсы и достижения учеников.
Результаты демонстрировались в разных форматах: от видеоинтервью и текстовых разборов до скриншотов переписок и отзывов. Это усилило доверие к академии и положительно повлияло на конверсию в заявки.
Продвижение
Перед нами стояла задача выстроить продвижение Telegram-канала таким образом, чтобы он стал полноценной частью воронки продаж образовательных продуктов Академии.
Мы сфокусировались сразу на трёх направлениях:
Мы собрали и проанализировали более 400 Telegram-каналов в нишах инвестиций, финансов, экономики и трейдинга. Отбор проводился с учётом тематики, качества аудитории, вовлечённости и потенциальной конверсии в заявку.
На основе анализа мы выстроили связку из контента, посевов и Telegram Ads, которая позволила не только привлекать подписчиков, но и стабильно получать заявки на обучение.
Мы сфокусировались сразу на трёх направлениях:
- Привлечение подписчиков в Telegram-канал с последующим прогревом через контент и доведением аудитории до бесплатного курса либо покупки платных программ на сайте.
- Прямая лидогенерация с помощью посевов в тематических Telegram-каналах.
- Прямая лидогенерация с использованием Telegram Ads.
Мы собрали и проанализировали более 400 Telegram-каналов в нишах инвестиций, финансов, экономики и трейдинга. Отбор проводился с учётом тематики, качества аудитории, вовлечённости и потенциальной конверсии в заявку.
На основе анализа мы выстроили связку из контента, посевов и Telegram Ads, которая позволила не только привлекать подписчиков, но и стабильно получать заявки на обучение.
Посевы
Лучше всего себя показали посевы в Telegram-каналах — как с точки зрения роста подписчиков, так и в плане прямой лидогенерации.
Мы размещали рекламу преимущественно в профильных авторских блогах, посвящённых инвестициям, трейдингу, финансам и экономике. Именно такие каналы давали наиболее качественную аудиторию и лучшую конверсию в заявки.
Параллельно мы тестировали размещения и в непрофильных, неавторских каналах. Однако аудитория из таких источников заметно хуже вовлекалась в контент и реже доходила до заявки, поэтому от этого формата мы отказались.
Всего в рамках проекта было реализовано более 70 посевов в различных Telegram-каналах. По каждому размещению мы фиксировали охваты, стоимость и эффективность, что позволило постепенно оставить только наиболее результативные площадки.
Мы размещали рекламу преимущественно в профильных авторских блогах, посвящённых инвестициям, трейдингу, финансам и экономике. Именно такие каналы давали наиболее качественную аудиторию и лучшую конверсию в заявки.
Параллельно мы тестировали размещения и в непрофильных, неавторских каналах. Однако аудитория из таких источников заметно хуже вовлекалась в контент и реже доходила до заявки, поэтому от этого формата мы отказались.
Всего в рамках проекта было реализовано более 70 посевов в различных Telegram-каналах. По каждому размещению мы фиксировали охваты, стоимость и эффективность, что позволило постепенно оставить только наиболее результативные площадки.
Итоги и ключевые метрики
- 59Заявок привлечено
- 2400 р.Средняя стоимость
- 615Подписчиков привлечено через посевы по 280 рублей
Telegram Ads
На начальном этапе проекта мы использовали Telegram Ads совместно с посевами для привлечения подписчиков в канал. Однако на этапе тестирования стало понятно, что стоимость подписчика через Ads превышает целевые показатели, заложенные в KPI.
Поэтому мы скорректировали стратегию и стали использовать Telegram Ads преимущественно как инструмент прямой лидогенерации, а не набора подписчиков.
Пользователей из рекламных объявлений мы вели:
Поэтому мы скорректировали стратегию и стали использовать Telegram Ads преимущественно как инструмент прямой лидогенерации, а не набора подписчиков.
Пользователей из рекламных объявлений мы вели:
- напрямую на сайт с образовательными программами;
- либо на закреплённый пост в Telegram-канале с возможностью оставить заявку на обучение.
Итоги и ключевые метрики
- 17Заявок привлечено
- 3400 р.Средняя стоимость
- 170Подписчиков привлечено через посевы по 350 рублей
Итоги и ключевые метрики
- 4500+Подписчиков привлечено суммарно через посевы и Telegram Ads
Команда
- Никита ПетенкоРуководитель проекта, стратегия продвижения
- Григорий ЧтчянРуководитель контента, креативная стратегия
- Илья ШириновКопирайтер, креативы
- Александр МеньшовТрафик-менеджер, поиск каналов и переговоры
ОБСУДИМ ВАШУ задачу?
Оставьте заявку
Мы не будем сразу звонить, сначала напишем вам