Продвижение застройщика на Бали через Telegram

От 20 заявок на покупку в месяц

Alex Villas Group — один из крупнейших застройщиков на Бали.

Задача — создать Telegram-канал о жизни на Бали и о компании и использовать его как системный источник лидов.

Содержание

Задачи

Совместно с клиентом была поставлена задача выстроить Telegram-канал как бренд-медиа о жизни на Бали, которое решает сразу две функции: формирование доверия к застройщику и стабильную генерацию заявок.

Основной фокус проекта:

привлечение целевой аудитории в Telegram-канал,
прогрев и подготовка аудитории к покупке недвижимости,
перевод подписчиков в заявки на покупку вилл через выстроенную воронку.

Разработка медиапроекта и коммуникационной стратегии
Контент для прогрева и формирования доверия
Продвижение через посевы или Telegram Ads

МЕДИА

Канал об острове

Посты о быте, инфраструктуре, расходах, документах и особенностях жизни на острове. Этот контент позволял привлекать и удерживать широкую, но релевантную аудиторию.
Канал о недвижимости

Материалы о рынке недвижимости: районы, форматы объектов, логика выбора, аренда и покупка. Контент отсекал нецелевую аудиторию и подготавливал потенциальных клиентов.
Канал об инвестициях

Посты для аудитории, рассматривающей недвижимость как инвестиционный инструмент: риски, доходность, нюансы локального рынка Бали.
Медийный подход
Такой медийный подход позволил одновременно:
- привлекать новую аудиторию,
- формировать доверие к бренду,
- органично интегрировать предложения Alex Villas и переводить подписчиков в заявки.

Продвижение

Продвижение проекта было разделено на два этапа.

Этап 1 — рост медиа
На старте задачей было привлечь аудиторию в новое бренд-медиа о жизни на Бали. Для этого использовались посевы в Telegram-каналах и Telegram Ads. Основной фокус — каналы и чаты о Бали, релокации и путешествиях.

Telegram Ads позволили охватить каналы, которые не продают размещения напрямую, а также аудиторию конкурентов.

Этап 2 — лидогенерация
После набора критической массы подписчиков фокус был смещён с роста канала на получение заявок на покупку вилл.

Для этого были задействованы каналы о зарубежной недвижимости, инвестициях и проекты конкурентов на Бали.

Посевы

Посевы были одним из ключевых инструментов продвижения проекта и использовались на разных этапах воронки.

На старте размещения закупались в Telegram-каналах о Бали, путешествиях и релокации для быстрого набора релевантной аудитории в бренд-медиа.

На этапе лидогенерации фокус был смещён на профильные каналы о зарубежной недвижимости, инвестициях и проекты конкурентов.

Всего было выполнено более 70 посевов в уникальных Telegram-каналах.

Эффективность размещений напрямую зависела от качества каналов, что учитывалось при дальнейшем выборе инструментов и распределении бюджета.

Результаты по посевам

15

Заявок привлечено
120 евро

Средняя стоимость
1045

Привлечено подписчиков по 1.9 евро

Telegram Ads

Ключевое ограничение проекта — небольшое количество релевантных Telegram-каналов о Бали с активной аудиторией. Фактически адекватных каналов — менее 10, основная коммуникация аудитории сосредоточена в чатах.

Мы протестировали все доступные балийские каналы и запустили таргетинг на каналы конкурентов.

Дополнительно масштабировали кампании за счёт крупных каналов о зарубежной недвижимости и инвестициях, с фокусом на ОАЭ.

Такой подход позволил расширить охват и стабилизировать поток целевой аудитории.

Результаты Telegram Ads

18

Заявок привлечено
80 евро

Средняя стоимость
780

Привлечено подписчиков по 2.2 евро

Команда

Никита Петенко

Руководитель проекта, стратегия и воронка
Григорий Чтчян

Руководитель контента, разработка медиа
Илья Ширинов

Копирайтер,
посты и креативы
Александр Меньшов

Трафик-менеджер,
посевы и Telegram Ads

ОБСУДИМ ВАШУ задачу?

Обсудить задачу