Сделали для Alex Villas Telegram-канал как медиа о жизни на острове — и он стал источником заявок на виллы от $200k.
клиент
Alex Villas Group
что делали
Бренд-медиа под ключ
каналы
Посевы + Telegram Ads
результат
33 заявки на виллы
(01) с чем пришёл клиент
Alex Villas — крупный застройщик на Бали. Просто подписчики им были не нужны — нужны были заявки на покупку вилл.
Договорились с клиентом, что строим не рекламный канал, а полноценное мини-бренд-медиа о жизни на острове. Сначала оно собирает и прогревает аудиторию, потом двигает её по воронке к заявке. Виллы от $200k не покупают с первого поста — сначала нужно доверие, а доверие даёт контент.
всё, что взяли на себя
Медиапроект и его концепция
Коммуникационная стратегия
Ежедневный контент
Стратегия продвижения
Лидогенерация на виллы
Аналитика и рост показателей
(02) что за медиа
Канал вели в трёх направлениях
Каждое решает свою задачу: одно привлекает, второе отсекает лишних, третье готовит к сделке. Вместе — бренд-медиа о жизни на острове с уклоном в инвестиции.
01
Про остров
Собираем всех, кто живёт на Бали или хотя бы смотрит в его сторону: куда сходить, что посмотреть, сколько денег нужно на жизнь, какие тонкости с документами. Широкая, но живая аудитория, из которой потом вырастают клиенты.
02
Про недвижимость
Чтобы не собирать всех подряд, добавили контент о рынке: куда инвестировать, как выбрать объект, какие районы лучше для жизни, а какие — для сдачи в аренду. Этот слой отсекает случайных и подогревает тех, кто думает о покупке.
03
Про инвестиции
Для тех, кто смотрит на виллу как на вложение. В каждом регионе свои тонкости, поэтому пишем именно про Бали: доходность, подводные камни, на что смотреть и с чего начинать. Внутри этого контента органично живут предложения Alex Villas.
(03) как продвигали
01
Сначала нарастили медиа
Первым делом закупили рекламу во всех балийских каналах и чатах, дальше подключили каналы про релокацию и путешествия. Шли через посевы и Telegram Ads: Ads хороши тем, что достают каналы, которые рекламу напрямую не продают, — и аудиторию конкурентов.
02
Потом переключились на заявки
Когда набрали критическую массу подписчиков, сменили фокус с роста канала на поток заявок. Подключили каналы про зарубежную недвижимость, инвестиции и проекты конкурентов — на Бали и в Тайланде. Туда, где уже сидят люди с деньгами и намерением.
(04) что получилось
Посевы
70+ размещений в уникальных каналах
На старте набирали аудиторию по всем балийским каналам и чатам про путешествия и релокацию. На этапе лидогенерации перешли на профильные каналы про зарубежную недвижимость, инвестиции и недвижимость в ОАЭ.
Главная сложность — балийских каналов с живой аудиторией мало, меньше десяти, основное общение идёт в чатах. Поэтому прошлись по всем доступным каналам, настроили таргет на конкурентов, а дальше разбавили кампании крупными каналами про зарубежную недвижимость — с фокусом на ОАЭ.
18
заявок
€80
средняя цена заявки
780
подписчиков · по €2.2
кабинет telegram ads · кампании
реальные кампании — креативы, таргет по каналам и юзерам, ставки
33
заявки на виллы от $200k — за два этапа работы.
Но главное даже не цифра. У клиента остался не разовый закуп рекламы, а работающий актив — канал-медиа о Бали, который продолжает греть аудиторию и приводить заявки на виллы дальше.
