Стабильная лидогенерация для B2B-SaaS с высоким чеком в узкой нише

Контент в Telegram-канале B2Broker использовался как инструмент подготовки аудитории
к лидогенерации и работе с воронками.

В рамках проекта были протестированы разные подходы к тематике и подаче. Переход к более широкому, обобщённому контенту привёл к снижению количества лидов и не дал эффекта в снижении стоимости подписчика. После этого стратегия была скорректирована в пользу узкого, профессионального контента, ориентированного на конкретные задачи целевой B2B-аудитории.

Основу контент-стратегии составили продуктовые обновления, экспертные материалы от специалистов компании, а также события и образовательные форматы. Акцент был сделан на практическую пользу: гайды, видео-разборы, объяснение функциональности решений и отраслевую аналитику.

Отдельную роль сыграл event-контент. Публикации, посвящённые вебинарам и мероприятиям, показывали высокий уровень сохранений и репостов, так как воспринимались аудиторией как полезные ориентиры, а не рекламные сообщения. Дополнительное усиление таких постов через Telegram Ads кратно увеличивало вовлечённость.

Контент выполнял функцию верхнего уровня воронки: формировал доверие, снижал порог входа и повышал конверсию последующих шагов — переходов в боты, загрузок лид-магнитов и заявок.

Для лидогенерации в Telegram была выстроена система воронок с использованием Telegram Ads и специализированных ботов. Контент канала использовался как верхний уровень воронки и подготавливал аудиторию к дальнейшему взаимодействию.

В рамках проекта применялись несколько ботов с разной логикой входа и целевыми сценариями. Это позволило разделить трафик по задачам и протестировать эффективность разных подходов.

Telegram-канал B2Broker использовался как элемент прогрева и формирования доверия. Часть рекламного трафика направлялась напрямую в канал.

Результат:

• канал дал больше лидов, чем боты;
• при этом качество лидов было сами высоким;
• канал усиливал доверие и повышал конверсию в дальнейшие шаги.

Итог:

Связка Telegram Ads → контент → бот → лид позволила выстроить управляемую систему лидогенерации. Фокус на основном боте и канале обеспечил наилучшее соотношение стоимости и качества лидов в B2B-сегменте.

Основным источником трафика в проекте стала реклама через Telegram Ads. Этот инструмент позволил выстроить масштабируемую и управляемую систему привлечения B2B-аудитории.

В рамках проекта было запущено и протестировано более 400 рекламных объявлений в 8 различных нишах, что позволило определить наиболее эффективные сегменты и связки входа в воронку. Кампании вели как на Telegram-канал, так и напрямую в боты, в зависимости от цели и сценария.

Управление рекламой велось на ежедневной основе и включало:

• постоянную работу со ставками;
• отключение неэффективных объявлений;
• масштабирование успешных связок;
• оптимизацию текстов и гипотез под разные сегменты аудитории.

Telegram Ads показал высокий уровень управляемости и предсказуемости. В отличие от альтернативных источников, этот канал позволил контролировать качество трафика, быстро принимать решения на основе данных и масштабировать воронки без потери эффективности.

Параллельно с рекламой в Telegram Ads были протестированы посевы в тематических Telegram-каналах. Однако данный источник не показал целесообразности для B2B-задач проекта.

Основные причины отказа от посевов:

• слишком высокий CPM при несоразмерном качестве трафика;
• большое количество каналов с накрученной или низкоактивной аудиторией;
• чрезмерно широкая и плохо сегментируемая аудитория;
• отсутствие прогнозируемости и масштабируемости.

В результате посевы были исключены из стратегии, а фокус полностью смещён в сторону Telegram Ads как более прозрачного и управляемого источника трафика.

Telegram-канал — ключевой источник лидов и качества
Основное количество и наиболее качественные B2B-лиды были получены через канал. Контент и регулярный прогрев сформировали доверие и готовность аудитории к диалогу.

Боты — вспомогательный, сервисный элемент воронки
Боты использовались для навигации, выдачи лид-магнитов, фиксации интереса и упрощения контакта. Они усиливали систему, но не являлись основным источником лидов.

Контент — фундамент всей воронки
Именно контент в канале определял качество аудитории и эффективность последующих шагов — переходов в боты и обращений. Без сильного контента масштабирование трафика теряет смысл.

Telegram Ads — единственный управляемый и масштабируемый источник трафика
Масштабирование обеспечивалось за счёт большого количества гипотез, работы с 8 нишами, ежедневного управления ставками и постоянной оптимизации объявлений.

Посевы в каналах нецелесообразны для B2B-задач
Высокий CPM, накрученная аудитория и слишком широкая сегментация не позволяют использовать посевы как устойчивый источник качественных лидов.

Результат обеспечила система, а не отдельный инструмент
Рабочая модель проекта:
Telegram Ads → Telegram-канал → боты → лид,
где канал выступает ядром, а боты — инструментом усиления.