Выстроили Telegram как предсказуемый канал B2B-лидогенерации для поставщика SaaS White Label-решений. 80+ целевых лидов за 3 месяца в узкой нише с высоким чеком — через систему «Ads → канал → бот → лид».
B2BROKER — международный поставщик SaaS White Label-решений для брокеров, банков, криптобирж и платёжных провайдеров. Ключевая особенность: узкая аудитория, высокий чек и длинный цикл сделки, где критично не количество, а качество заявок.
Задача — запустить Telegram как предсказуемый и масштабируемый канал B2B-лидогенерации на англоязычную аудиторию, а не разовые тесты трафика.
Фокус на экспертизу, доверие и квалификацию заявок. Отсев нецелевой аудитории на раннем этапе.
Запустить Ads по сегментам
Тест гипотез и креативов, масштабирование только эффективных связок.
(02) контент
Контент — верхний уровень воронки.
Контент в канале готовил аудиторию к лидогенерации. Протестировали разные подходы: переход к широкому, обобщённому контенту снизил количество лидов и не удешевил подписчика. После этого сместились в узкий, профессиональный контент под конкретные задачи B2B-аудитории.
Основа стратегии — продуктовые обновления, экспертные материалы от специалистов компании, события и образовательные форматы. Акцент на практическую пользу: гайды, видео-разборы, объяснение функциональности, отраслевая аналитика.
Отдельную роль сыграл event-контент: посты про вебинары и мероприятия давали высокие сохранения и репосты — их воспринимали как полезные ориентиры, а не рекламу. Усиление таких постов через Ads кратно поднимало вовлечённость.
(03) воронки и боты
Несколько ботов под разные сценарии.
Контент канала — верхний уровень воронки, боты — следующий шаг. Разные боты с разной логикой входа позволили разделить трафик по задачам и сравнить подходы.
Main bot
ключевой элемент системы
Точка входа для знакомства с продуктами и скачивания лид-магнитов: выдача материалов, инфо о продуктах, доступ к вебинарам, контакт с командой.
лид-магниты
Forex Broker Launch Blueprint · How to Start a Forex Brokerage in 30 Days · Forex Broker Licensing Guide 2025
реклама / канал → бот → лид-магнит → лид
20 лидовстоимость лида — в среднем до $20самые качественные лиды
Liquidity bot
узкая продуктовая воронка
Один продукт, один лид-магнит (Smart Money Trading System), минимальная навигация — фокус на конкретное решение.
реклама → бот → лид-магнит → лид
Сопоставимая стоимость лида, но меньший объём трафика и менее целевая аудитория из-за более «кликабельного» лид-магнита. Эффективен для точечных запросов, но уступал основной воронке по качеству.
Роль канала
ядро воронки
Часть трафика вели напрямую в канал. Он дал больше лидов, чем боты, и при этом самого высокого качества — усиливал доверие и поднимал конверсию в следующие шаги. Итоговая связка: Telegram Ads → контент → бот → лид.
(04) telegram ads
Основной источник трафика.
Запустили и протестировали 400+ рекламных объявлений в 8 нишах — определили эффективные сегменты и связки входа в воронку. Вели как на канал, так и напрямую в боты, в зависимости от сценария.
Управление — ежедневно: работа со ставками, отключение неэффективных объявлений, масштабирование успешных связок, оптимизация текстов под сегменты. Ads дал управляемость и предсказуемость, которых не было у других источников.
почему отказались от посевов
Посевы протестировали — для B2B нецелесообразно: слишком высокий CPM при несоразмерном качестве, много каналов с накруткой, широкая и плохо сегментируемая аудитория, нет прогнозируемости. Фокус полностью сместили на Ads как прозрачный и управляемый источник.
бот · точка входа
бот · меню материалов
(05) итоги и ключевые метрики
80+
лидов · в среднем по $60
1765
подписчиков · в среднем по $2,6
+60%
к среднему охвату публикаций
(06) ключевые выводы
Результат дала система, а не инструмент.
Канал — ядро
Больше всего и самых качественных B2B-лидов дал именно канал. Контент и регулярный прогрев сформировали доверие и готовность к диалогу.
Боты — сервисный слой
Навигация, выдача лид-магнитов, фиксация интереса, упрощение контакта. Усиливали систему, но не были основным источником лидов.
Контент — фундамент
Именно контент определял качество аудитории и эффективность следующих шагов. Без сильного контента масштабирование трафика теряет смысл.
Ads — масштабирование
Единственный управляемый и масштабируемый источник. Рост — за счёт большого числа гипотез, 8 ниш и ежедневной оптимизации. Посевы для B2B нецелесообразны.
