B2Broker

Узкая аудитория, высокий чек, длинный цикл.

B2BROKER — международный поставщик SaaS White Label-решений для брокеров, банков, криптобирж и платёжных провайдеров. Ключевая особенность: узкая аудитория, высокий чек и длинный цикл сделки, где критично не количество, а качество заявок.

Задача — запустить Telegram как предсказуемый и масштабируемый канал B2B-лидогенерации на англоязычную аудиторию, а не разовые тесты трафика.

Контент — верхний уровень воронки.

Контент в канале готовил аудиторию к лидогенерации. Протестировали разные подходы: переход к широкому, обобщённому контенту снизил количество лидов и не удешевил подписчика. После этого сместились в узкий, профессиональный контент под конкретные задачи B2B-аудитории.

Основа стратегии — продуктовые обновления, экспертные материалы от специалистов компании, события и образовательные форматы. Акцент на практическую пользу: гайды, видео-разборы, объяснение функциональности, отраслевая аналитика.

Отдельную роль сыграл event-контент: посты про вебинары и мероприятия давали высокие сохранения и репосты — их воспринимали как полезные ориентиры, а не рекламу. Усиление таких постов через Ads кратно поднимало вовлечённость.

Несколько ботов под разные сценарии.

Контент канала — верхний уровень воронки, боты — следующий шаг. Разные боты с разной логикой входа позволили разделить трафик по задачам и сравнить подходы.

Основной источник трафика.

Запустили и протестировали 400+ рекламных объявлений в 8 нишах — определили эффективные сегменты и связки входа в воронку. Вели как на канал, так и напрямую в боты, в зависимости от сценария.

Управление — ежедневно: работа со ставками, отключение неэффективных объявлений, масштабирование успешных связок, оптимизация текстов под сегменты. Ads дал управляемость и предсказуемость, которых не было у других источников.

бот · точка входа

бот · меню материалов

Результат дала система, а не инструмент.