Собирали целевые заявки на выставки, логистику, агро и туризм через посевы в профильных Telegram-каналах — и уложились дешевле плана.
Нужны были не просто регистрации, а целевая профессиональная аудитория под каждое мероприятие.
Задача — выстроить стабильную лидогенерацию через Telegram-посевы сразу для нескольких направлений: выставки, логистика, агро и туризм. У каждой отрасли своя аудитория и свой сценарий принятия решения, поэтому собрать всех «одним оффером» не получилось бы — нужна была точная сегментация под каждое событие.
Проанализировали больше 400 Telegram-каналов в смежных и отраслевых нишах. Под каждое мероприятие формировали отдельный пул каналов с релевантной профессиональной аудиторией — логистика, агро, туризм, выставки, B2B-сообщества.
И отдельные креативы под каждое размещение: один и тот же оффер не работал одинаково в разных отраслях.
каналы, прошедшие первичный отбор под отрасли
Все размещения шли с UTM-разметкой — под каждое событие свои метки. Так видно, какие каналы дают целевые заявки, а какие — только клики. Фиксировали источники и считали лиды по конкретным каналам и мероприятиям, а не «в среднем по кампании».
Аудиторию важно привести в момент решения о регистрации, а не размазать трафик во времени. Поэтому посевы шли в сжатые сроки под даты мероприятий. По ходу отключали неэффективные каналы, перераспределяли бюджет и усиливали те источники, что давали больше целевых лидов.
целевых заявок на 8 разных мероприятий.
Уложились дешевле плана — заявка вышла на 32% ниже целевой стоимости. UTM-аналитика и ручное управление бюджетом по каналам дали запас по цене.