Привлечение заявок на покупку квартир для застройщика через Telegram

Для жилого комплекса «Космо» была разработана отдельная посадочная страница, ориентированная на быстрый захват заявок из Telegram.

В условиях ограниченного времени ключевой акцент был сделан на семейную ипотеку как основной драйвер спроса и наиболее понятное предложение для аудитории.

Посадочная страница использовалась как точка входа для трафика из Telegram Ads и позволила быстро валидировать спрос по объекту.
Результат:
— 10 заявок через Telegram Ads
— средняя стоимость заявки — 29 €

Life Residence — жилой комплекс бизнес-класса в 9 минутах от центра Тюмени.

В рамках проекта был протестирован сценарий привлечения аудитории через посевы в Telegram-каналах. Основной акцент делался на аудиторию, заинтересованную в обмене квартиры с выгодой до 1 млн рублей.

Результат теста:
— 4 заявки через посевы
— средняя стоимость заявки — 7 000 ₽

Полученные данные были использованы для дальнейшей оптимизации стратегии и перераспределения бюджета в пользу более эффективных каналов.

«Крылья» — малоэтажный жилой комплекс в 15 минутах от Тюмени, ориентированный на аудиторию, ценящую загородный формат и спокойный образ жизни.

В рамках проекта были протестированы два канала привлечения трафика: Telegram Ads и посевы в Telegram-каналах. Основной акцент в оффере делался на скидку 200 000 ₽ и комфортную рассрочку.

Посадочная страница использовалась для оценки спроса и сравнения эффективности каналов.
Результаты теста:
— 3 заявки через Telegram Ads (≈180 € за заявку)
— 3 заявки через посевы (≈9 183 ₽ за заявку)

Полученные результаты показали более высокую стоимость привлечения и ограниченную масштабируемость по сравнению с другими проектами, что было учтено при дальнейшем распределении бюджета.

«Астро» — жилой комплекс в динамично развивающейся локации с хорошей экологией и удобным транспортным сообщением.

В рамках проекта основной акцент в коммуникации был сделан на возможность покупки квартиры с ипотекой 0 ₽ до сдачи дома — как наиболее понятный и привлекательный триггер для целевой аудитории.

Посадочная страница использовалась как точка входа для трафика из Telegram Ads и позволила протестировать спрос на объект в условиях ограниченного времени.

Результат:
— 4 заявки через Telegram Ads
— средняя стоимость заявки — 32 €

Полученные данные подтвердили работоспособность оффера и были использованы при дальнейшей оптимизации рекламных кампаний.

Основной объём заявок в проекте был получен через Telegram Ads. Этот канал показал наибольшую эффективность за счёт управляемости, прозрачной аналитики и возможности оперативной оптимизации.

В рамках кампаний мы:

• подбирали каналы с низкой конкуренцией за внимание аудитории,
• регулярно отключали неэффективные размещения,
• тестировали и оперативно заменяли креативы,
• перераспределяли бюджеты между объектами в зависимости от спроса.

Конверсия из клика в заявку в Telegram Ads оказалась выше, чем при переходах из посевов, что сделало этот канал ключевым для масштабирования.

По результатам кампаний Telegram Ads подтвердил себя как наиболее стабильный и управляемый инструмент привлечения заявок для застройщика.

Для каждого жилого комплекса было разработано 3–4 варианта рекламных креативов. После этапов тестирования и согласования с клиентом в работу были оставлены 1–2 креатива по каждому проекту.

По требованию клиента визуальная и текстовая подача креативов была сдержанной и соответствующей бренд-стилю застройщика. Это решение обеспечивало единый образ проектов, но ограничивало использование более агрессивных триггеров, характерных для performance-рекламы.

В результате креативы хорошо проходили модерацию и стабильно откручивались, однако требовали более точной работы с аудиторией и каналами размещения, что было учтено при дальнейшей оптимизации рекламных кампаний.

Справа — пример одного из креативов, использовавшихся в продвижении.

Параллельно с запуском рекламы был протестирован инструмент посевов в региональных Telegram-каналах. Ключевым требованием была локальная аудитория Тюмени и ближайших городов, так как все объекты находились в этом регионе.

В процессе отбора основной сложностью стало большое количество накрученных каналов, что характерно для региональных пабликов: формальные подписчики и заявленные охваты не соответствовали реальному вовлечению.

В результате предварительного анализа было изучено более 110 Telegram-каналов, однако только 29 из них соответствовали минимальным требованиям по качеству аудитории и были допущены к размещениям.

Дополнительным ограничением стало то, что в большинстве качественных каналов уже регулярно размещались другие застройщики, что снижало эффективность посевов и увеличивало стоимость заявки.