Как мы увеличили аудиторию Telegram-канала Романа Абдуллина
в два раза
в два раза
3515 подписчиков за 4 месяца
Мы продвигали топ-менеджера девелоперской компании из высшей лиги, нас почти обманул Forbes, мы не реализовали все запланированное на 100% и не сделали кейс, о котором говорила бы вся страна. Но все равно достигли результата.
Честно рассказываем, как мы продвигали телеграм-канал Романа Абдуллина — одного из лучших маркетологов страны, который построил сильные бренды и системный маркетинг ПИК, а затем и группы «Самолет».
Честно рассказываем, как мы продвигали телеграм-канал Романа Абдуллина — одного из лучших маркетологов страны, который построил сильные бренды и системный маркетинг ПИК, а затем и группы «Самолет».
Содержание
ПРЕДИСЛОВИЕ
Однажды Роман нас нашел…
Роман Абдуллин в воскресенье вечером 26 марта читал прекрасный ресурс VC. Он наткнулся на наш блог, читал статью про личный бренд в Telegram, читал другие наши статьи и написал нам в час ночи. Роман представился, сказал, что ему зашли наши статьи на VC, описал свой запрос и извинился, что пишет поздно и в выходной.
Роман хотел набрать подписчиков, чтобы повысить узнаваемость (Top of Mind, как он любит говорить) и улучшить личный бренд. Его экспертиза — маркетинг на рынке недвижимости, поэтому основную массу подписчиков нужно было набрать из каналов про девелопмент и маркетинг.
Роман хотел набрать подписчиков, чтобы повысить узнаваемость (Top of Mind, как он любит говорить) и улучшить личный бренд. Его экспертиза — маркетинг на рынке недвижимости, поэтому основную массу подписчиков нужно было набрать из каналов про девелопмент и маркетинг.
Задачи
В наши задачи входило продвижение: размещение рекламных постов в каналах и Telegram Ads, настройка «Яндекс Директ», таргетинга в других соцсетях с целью привлечь подписчиков в Telegram, обсудили даже пиар-инструменты канала, и, конечно, нужна была редактура постов в канале, проработка контент-планов и рекомендации по улучшению контента, а иногда гострайтинг (в рамках разумного).
Забегая вперед, мы с Романом сделали только 20% из того, что задумали. Но при этом все равно привлекли в канал 3 515 подписчиков.
В этом кейсе мы не проявили гибкость, зато теперь сделали это основной нашей фишкой. Мы недоработали кейс, но сделали важнейшие выводы.
Теперь подробнее обо всём этом.
Забегая вперед, мы с Романом сделали только 20% из того, что задумали. Но при этом все равно привлекли в канал 3 515 подписчиков.
В этом кейсе мы не проявили гибкость, зато теперь сделали это основной нашей фишкой. Мы недоработали кейс, но сделали важнейшие выводы.
Теперь подробнее обо всём этом.
- Что собирались сделать?— посевы в Telegram;
— Telegram Ads;
— таргетированная реклама в социальных сетях;
— пиар в СМИ и на площадках по типу VC;
— рубрикатор и контент-план на постоянной основе;
— контент с нашей стороны с корректировками Романа;
— редактура контента от Романа;
— продвижение канала через контекстную рекламу. - Что сделали?— Telegram Ads;
— редактура контента от Романа;
— использовали на полную мощность папки, когда они только появились;
— немного помогли с дизайном и первыми пригласительными для закрытого клуба Романа TopMarketing
Продвижение
Нашей задачей было привлечь подписчиков, при этом нужно было привлекать читателей, разбирающихся в маркетинге и недвижимости. И желательно, чтобы они были менеджерами высшего звена или бизнесменами. Привлечь такую аудиторию из недорогих каналов не получится.
Поэтому потенциально мы могли покупать рекламу даже в каналах с очень завышенным CPM (цена за тысячу просмотров), просто чтобы достать нужную аудиторию. По нашему опыту, во всех хороших каналах про недвижимость цена невероятно задрана и иногда доходит до 15–20 тысяч рублей за 1 000 просмотров. Но с таких каналов могло запросто прийти 10–15 человек. Подписчики по тысяче рублей нас совсем не интересовали.
Поэтому выстроили продвижение так: в каналах про маркетинг закупали рекламу через папки (о них расскажем подробнее дальше). А на каналы про недвижимость настраивали таргет в Telegram Ads — в итоге цена подписчика выходила ниже.
Поэтому потенциально мы могли покупать рекламу даже в каналах с очень завышенным CPM (цена за тысячу просмотров), просто чтобы достать нужную аудиторию. По нашему опыту, во всех хороших каналах про недвижимость цена невероятно задрана и иногда доходит до 15–20 тысяч рублей за 1 000 просмотров. Но с таких каналов могло запросто прийти 10–15 человек. Подписчики по тысяче рублей нас совсем не интересовали.
Поэтому выстроили продвижение так: в каналах про маркетинг закупали рекламу через папки (о них расскажем подробнее дальше). А на каналы про недвижимость настраивали таргет в Telegram Ads — в итоге цена подписчика выходила ниже.
Telegram Ads
Еще настраивали Telegram Ads на блоги бизнесменов, которые не продавали рекламу
у себя в канале. Тестировали несколько групп каналов: маркетинг, IT, бизнесмены, блоги строительных компаний.
«Я брал аудиты во время и после работы
с вами. Могу сказать, что по всем аудитам у нас получились крутые результаты. Между прочим, сейчас по Telegram Ads я делаю подписчиков по 550 рублей».
Роман Абдуллин — заказчик
у себя в канале. Тестировали несколько групп каналов: маркетинг, IT, бизнесмены, блоги строительных компаний.
«Я брал аудиты во время и после работы
с вами. Могу сказать, что по всем аудитам у нас получились крутые результаты. Между прочим, сейчас по Telegram Ads я делаю подписчиков по 550 рублей».
Роман Абдуллин — заказчик
Папки
Летом 2023 года в Telegram были популярны папки — подборки каналов, на которые человек может подписаться, нажав одну кнопку. Мы собирали такие папки сами и залетали во все чужие папки с подходящими каналами. Подходили каналы про недвижимость, маркетинг и блоги бизнесменов.
На скринах справа размещения в канале SETTERS и Forbes. Кстати, никому не порекомендуем покупать у последних рекламу. Было очень сложно согласовать креатив. Еще они не запостили рекламу в оговоренный день. А когда пост все же вышел, в нем была нерабочая ссылка. Ну и вишенка
на торте — этот пост перекрыли через 15 минут саморекламой Forbes, от чего у нас всех знатно подгорело.
Подписчиков пост привел, но только из-за скандала с изданием. Об этом инциденте на VC есть целый материал.
На скринах справа размещения в канале SETTERS и Forbes. Кстати, никому не порекомендуем покупать у последних рекламу. Было очень сложно согласовать креатив. Еще они не запостили рекламу в оговоренный день. А когда пост все же вышел, в нем была нерабочая ссылка. Ну и вишенка
на торте — этот пост перекрыли через 15 минут саморекламой Forbes, от чего у нас всех знатно подгорело.
Подписчиков пост привел, но только из-за скандала с изданием. Об этом инциденте на VC есть целый материал.
Контент
Основной задачей по контенту была редактура. Рома показывал посты, мы делали их аккуратнее, добавляли информацию из сторонних источников и перепроверяли факты.
Еще мы сами придумывали темы для некоторых постов, просили Рому накидать информацию в голосовом сообщении, брали дополнительную информацию из интернета и готовили пост. Почти все посты, которые мы прописывали в контент-планах, писались по такому принципу.
Контент-планы выглядели так. Без дат и какой-либо привязки ко времени, потому что контент в канале Ромы был в основном ситуативный:
Еще мы сами придумывали темы для некоторых постов, просили Рому накидать информацию в голосовом сообщении, брали дополнительную информацию из интернета и готовили пост. Почти все посты, которые мы прописывали в контент-планах, писались по такому принципу.
Контент-планы выглядели так. Без дат и какой-либо привязки ко времени, потому что контент в канале Ромы был в основном ситуативный:
- Обычные темы
- Важен ли бренд компании при покупке у нее жилья.
- Стоит ли компании тратить усилия на брендинг, если уже есть классные цены и локации.
- Когда и зачем нужен девелоперам ребрендинг?
- Примеры удачного ребрендинга (ТОЧНО, СамолетДевелопмент, АтомСтройКомплекс).
- Что происходит на рынке девелопмента (развитие, конкуренция, региональные компании выходят в топ), какие перспективы.
- Сложно ли сделать запоминающийся брендинг и нужны ли для этого лучшие дизайнеры?
- Как оценить хороший ребрендинг? Спойлер: никак, главное, чтобы нравился.
Результаты
- 3515Подписчиков привлечено
- 100+ постовПо нашим рекомендациям
- 30%Аудитории с Telegram Premium
Что не получилось?
Контент-план и рубрикатор
Этот момент подразумевает определенное количество постов на определенную тему. Мы это всё четко начали. Но вскоре стало понятно, что смысла в этом нет. Так как у Романа много мыслей насчет потокового контента, который идет вне плана. И это абсолютно нормально. Это его авторский канал, и он может быть абсолютно без плана. Но бывали дни, когда Рома занят, и тогда в канале просто не было постов несколько дней.
Решили все-таки сделать частично контент-план и заранее написать 10 постов, которыми мы бы закрывали дыры. И здесь мы сталкиваемся с основными проблемами. 1. Не выстроена система согласования. Точнее, выстроена, но как и «со всеми», а не с топом рынка. В этом был первый наш косяк. 2. Мы не попадали в TOV Романа Абдуллина, если писали контент не с его слов, а по контент-плану.
Решили все-таки сделать частично контент-план и заранее написать 10 постов, которыми мы бы закрывали дыры. И здесь мы сталкиваемся с основными проблемами. 1. Не выстроена система согласования. Точнее, выстроена, но как и «со всеми», а не с топом рынка. В этом был первый наш косяк. 2. Мы не попадали в TOV Романа Абдуллина, если писали контент не с его слов, а по контент-плану.
Посевы
Здесь проблема возникла с непопаданием в TOV на стадии рекламного креатива. И мы не смогли оперативно это поправить до вступления в силу закона о маркировке рекламы. В итоге работа по посевам встала.
«Яндекс Директ», таргет и пиар
Здесь по большей части мы начали привлекать сторонних подрядчиков, которые не подошли
по определенным причинам. Если мы не всегда попадали в TOV, то сторонние подрядчики вообще оказались мимо.
по определенным причинам. Если мы не всегда попадали в TOV, то сторонние подрядчики вообще оказались мимо.
Выводы
Стали подбирать копирайтера, который попадет в TOV, еще до начала работ, чтобы после старта на это время вообще не тратить.
Создали несколько системных шаблонов согласования и разработки контента для разных типов клиентов. Например, если у клиента очень мало времени или если на стороне клиента четыре человека, которые согласовывают контент.
Доработали некоторые вещи до автоматизма, поэтому согласования они не требуют вообще. И знаем, как клиента в этом убедить.
Создали несколько системных шаблонов согласования и разработки контента для разных типов клиентов. Например, если у клиента очень мало времени или если на стороне клиента четыре человека, которые согласовывают контент.
Доработали некоторые вещи до автоматизма, поэтому согласования они не требуют вообще. И знаем, как клиента в этом убедить.
«Я оцениваю это сотрудничество положительно. И
по результатам, и по тому, что после работы с вами понял, что мне надо делать, что не надо делать, какой должен быть фреймворк и какая команда нужна с учетом профдеформации».
Роман Абдуллин — заказчик
«После работы с Ромой мы улучшили много процессов
в нашем агентстве, а также у нас уже длительное время есть два действующих клиента, которые пришли по рекомендациям Ромы».
Агентство Teleguè
по результатам, и по тому, что после работы с вами понял, что мне надо делать, что не надо делать, какой должен быть фреймворк и какая команда нужна с учетом профдеформации».
Роман Абдуллин — заказчик
«После работы с Ромой мы улучшили много процессов
в нашем агентстве, а также у нас уже длительное время есть два действующих клиента, которые пришли по рекомендациям Ромы».
Агентство Teleguè
Команда проекта
- Никита ПетенкоРуководитель проекта, стратегия продвижения
- Григорий ЧтчянРуководитель контента, стратегия контента
- Илья ШириновКопирайтер, креативы и посты
- Александр МеньшовТрафик-менеджер, поиск каналов и переговоры
ОБСУДИМ ВАШ ЛИЧНЫЙ БРЕНД В ТЕЛЕГРАМ?
Оставьте заявку
Мы не будем сразу звонить, сначала напишем вам