Продвигали личный бренд экс-CMO ПИК и «Самолёта» — одного из сильнейших маркетологов рынка недвижимости. Удвоили аудиторию канала и привели 3 515 целевых подписчиков за 4 месяца. Рассказываем честно: что получилось, что нет и какие выводы сделали.
Воскресенье, вечер 26 марта. Роман читал VC, наткнулся на наш блог, прочёл статью про личный бренд в Telegram и другие материалы — и написал нам в час ночи. Представился, сказал, что статьи зашли, описал запрос и извинился, что пишет поздно и в выходной.
Роман хотел набрать подписчиков, чтобы усилить узнаваемость (Top of Mind, как он любит говорить) и личный бренд. Его экспертиза — маркетинг на рынке недвижимости, он построил системный маркетинг ПИК, а затем группы «Самолёт». Поэтому основную массу подписчиков нужно было набрать из каналов про девелопмент и маркетинг.
(02) задачи
Набрать не просто подписчиков, а «своих».
Нужно было привлечь читателей, разбирающихся в маркетинге и недвижимости, желательно топ-менеджеров и предпринимателей. Дешёвый трафик такую аудиторию не даёт — подписчики по тысяче рублей нас не интересовали.
что собирались сделать
— посевы в Telegram;
— Telegram Ads;
— таргет в соцсетях;
— PR в СМИ и на VC;
— рубрикатор и контент-план;
— контент и гострайтинг;
— продвижение через контекст.
что сделали
— Telegram Ads;
— редактура контента Романа;
— папки на полную мощность, пока они только появились;
— помощь с дизайном и первыми пригласительными для закрытого клуба TopMarketing.
Забегая вперёд: сделали ~20% задуманного — и всё равно привели 3 515 подписчиков. Здесь мы недоработали, зато сделали важнейшие выводы (о них в конце).
(03) продвижение
Связка под дорогую аудиторию.
Telegram Ads на недвижимость
В хороших каналах про недвижимость CPM задран до 15–20 тыс ₽ за 1000 показов, а приходило с них 10–15 человек — подписчик выходил неоправданно дорогим. Поэтому на эту аудиторию настраивали Telegram Ads, где цена подписчика оказалась ниже. Таргетили в том числе на блоги бизнесменов, которые рекламу у себя не продают: маркетинг, IT, предприниматели, блоги строительных компаний.
Папки в каналах про маркетинг
Лето 2023 — пик папок (подборки каналов с подпиской в один клик). Собирали свои и заходили в чужие с подходящими каналами: недвижимость, маркетинг, блоги предпринимателей. В каналах про маркетинг закупали именно через папки, на недвижимость — через Ads.
История с Forbes
Размещались в SETTERS и Forbes. У последних рекламу не порекомендуем: сложно согласовать креатив, не запостили в оговоренный день, в вышедшем посте была нерабочая ссылка, а через 15 минут его перекрыли саморекламой Forbes. Подписчиков пост привёл — но в основном из-за скандала с изданием (о нём есть отдельный материал на VC).
«Я брал аудиты во время и после работы с вами. По всем аудитам получились крутые результаты. Сейчас по Telegram Ads я делаю подписчиков по 550 рублей».
Роман Абдуллин — заказчик
(04) контент
Редактура и темы с его слов.
Основная задача по контенту — редактура. Роман показывал посты, мы делали их аккуратнее, добавляли информацию из сторонних источников и перепроверяли факты.
Часть тем придумывали сами: просили Рому надиктовать голосовое, брали дополнительную информацию из интернета и собирали пост. Контент-планы были без дат и жёсткой привязки ко времени — контент в канале в основном ситуативный.
примеры тем
— Важен ли бренд компании при покупке у неё жилья.
— Стоит ли тратить усилия на брендинг, если уже есть классные цены и локации.
— Что происходит на рынке девелопмента и какие перспективы.
— Нужны ли лучшие дизайнеры для запоминающегося брендинга.
посевы · упоминания в профильных каналах
(05) результаты
3515
подписчиков привлечено · аудитория ×2
100+
постов по нашим рекомендациям
30%
аудитории с Telegram Premium
«Оцениваю сотрудничество положительно — и по результатам, и по тому, что после работы понял, что мне делать, чего не делать, какой нужен фреймворк и команда с учётом профдеформации».
Роман Абдуллин — заказчик
размещения · охваты, переходы, стоимость
(06) честно о провалах
Сделали 20% задуманного — и это сделало нас лучше.
Контент-план и рубрикатор
Начали чётко, но быстро поняли: у Романа много потокового контента вне плана — и это нормально для авторского канала. Решили писать 10 постов на «дыры». Тут вылезли две проблемы: не была выстроена система согласования под топа рынка и мы не попадали в TOV, когда писали не с его слов.
Посевы
Проблема возникла с непопаданием в TOV уже на стадии креатива. Оперативно поправить не успели до вступления в силу закона о маркировке — работа по посевам встала.
«Яндекс Директ», таргет и PR
Здесь привлекали сторонних подрядчиков — они не подошли. Если мы не всегда попадали в TOV, то внешние подрядчики оказались совсем мимо.
Выводы, которые стали нашей фишкой
— Стали подбирать копирайтера под TOV ещё до старта работ, чтобы не тратить на это время после запуска.
— Создали системные шаблоны согласования и разработки контента под разные типы клиентов (мало времени, несколько согласующих и т. д.).
— Часть процессов довели до автоматизма — они вообще не требуют согласования, и мы знаем, как убедить в этом клиента.
«После работы с Ромой мы улучшили много процессов в агентстве. И уже длительное время у нас два действующих клиента, которые пришли по его рекомендациям».
