Продвижение мероприятий и набор на обучение через Telegram: конференция, программа, выставка — всё подчинено дате. Собираем профильную аудиторию в момент решения о регистрации, а не размазываем трафик: сегментация каналов под событие, посевы строго под дату, учёт заявок по каждому каналу. Работает для отраслевых событий, образовательных программ и наборов.
Объём, дедлайн, наполняемость — всё держится на одном: успеть собрать целевую аудиторию к дате. Посмотрите, как зал наполняется по мере приближения к событию — это и есть наша работа по неделям.
Под каждое событие — свой пул профильных каналов. Для Айтии проанализировали 400+ каналов и собрали отдельные пулы под выставки, логистику, агро и туризм.
наполняемость растёт по мере приближения к дате
Под каждое событие свой пул профильных каналов. Для Айтии — 400+ каналов, отдельные пулы под выставки, логистику, агро, туризм.
Точные формулировки под ограниченный пул каналов. У каждой отрасли свой сценарий решения — одним оффером не собрать.
Приводим аудиторию в момент решения о регистрации. Каждый посев с UTM — видно, какой канал даёт целевые заявки.
Отключаем слабые каналы, усиливаем те, что дают больше целевых лидов. Финальный рывок наполняемости к дате.
Целевая профессиональная аудитория, собранная к дате. Это и есть метрика — наполняемость и качество заявок, а не клики.
Как мы наполняем зал к дате события по неделям: за 6 недель — сегментация каналов под событие (для Айтии 400+ каналов, отдельные пулы под выставки, логистику, агро и туризм); за 4 недели — креативы под отрасль; за 2 недели — посевы строго под дату с UTM-учётом по каждому каналу, чтобы привести аудиторию в момент решения о регистрации; в последнюю неделю — добор и перераспределение бюджета в пользу каналов, дающих целевые заявки; день события — полный зал целевой профессиональной аудитории.
У события нет второго шанса: зал нужно наполнить к конкретной дате, а не «когда-нибудь». Поэтому планируем поток заявок по неделям и стартуем заранее — чем раньше начали, тем спокойнее наполняемость и меньше риск пустых мест.
Люди регистрируются ближе к дате, когда решение становится актуальным. Размазывать трафик на месяцы вперёд неэффективно — поэтому основной поток посевов идёт в последние недели, в момент, когда аудитория готова принять решение о регистрации.
Когда времени мало, нельзя позволить себе слабые площадки. UTM-учёт по каждому каналу показывает, какой даёт целевые заявки, а какой только клики — и в последнюю неделю бюджет уходит туда, где результат. Так Айтии уложились на 32% дешевле плана.
Заявки из регионов на дорогую программу. Проанализировали 300+ каналов, сузили до профильных под географию. Жёсткая квалификация — считали только тех, кто реально готов учиться и платить.
Лидген сразу под несколько направлений. Под каждое событие — свой пул каналов и креативы. Запускали строго под даты, в момент решения о регистрации, и уложились на треть дешевле плана.
Число событий, сжатость сроков и нужный объём заявок влияют на смету. Из чего она складывается — скажем сразу.
Деньги на посевы в профильных каналах. Зависит от отрасли, числа событий и нужного объёма заявок. Идёт напрямую площадкам — расходы показываем прозрачно.
Сегментация каналов под событие, креативы под отрасль, размещения под дату, UTM-учёт и добор. Объём фиксируем до старта.
Сколько событий и отраслей, сколько недель до даты, какой нужен объём заявок. На разборе считаем прогноз наполняемости под ваши сроки.
Всё подчинено дедлайну. Сегментируем каналы под событие, готовим креативы под отрасль и запускаем посевы строго под дату — чтобы привести аудиторию в момент решения о регистрации, а не размазать трафик. В последнюю неделю усиливаем добор. Для Айтии так собрали 435 заявок на 8 событий на 32% дешевле плана.
Регистрация — обещание прийти, а нам важна целевая аудитория, которая дойдёт. Для МГУ квалифицировали заявки по образованию и платёжеспособности (программа 520 000 ₽) и собрали 277 заявок по 1277 ₽ при KPI 3000 ₽. Для Айтии вели UTM-учёт по каждому каналу — считали целевые заявки, а не клики.
Зависит от отрасли, аудитории и сжатости сроков. Для ориентира: МГУ — 1277 ₽ за квалифицированную заявку на MBA при KPI 3000 ₽; Айтии — 1700 ₽ за заявку на отраслевые события при KPI 2500 ₽. В обоих уложились дешевле плана. Точную цифру считаем на разборе.
Чем раньше старт, тем спокойнее наполняемость: на сегментацию каналов и тесты креативов нужно время, а основной поток заявок идёт ближе к дате. На разборе смотрим, сколько недель до события, и честно говорим, реально ли набрать объём — и если сроки слишком сжаты, скажем прямо.
Расскажите про событие и дату — разберём и честно скажем, успеваем ли собрать нужный объём заявок к сроку. Без звонков без спроса.