Как выбрать телеграм-канал для размещения рекламы.

Как найти канал с хорошей рекламной отдачей? Как не нарваться на ботоводов? Как понять, адекватная стоимость рекламы или нет? Где посмотреть статистику по каналу? Все эти вопросы мы разберем в данной статье.

Как поступает большинство закупщиков рекламы в Telegram?

Видят тематику канала, примерно понимают, какая аудитория нужна, и начинают покупать рекламу в каналах из этой тематики. Это даже может сработать, но, скорее всего, придет либо не целевая аудитория, либо подписчик обойдется очень дорого.

Если вы по какой-то причине до сих пор не знаете свою аудиторию, ее интересы, демографические данные и т. д., то у вас вряд ли получится эффективно разместиться в телеграм-канале. Как минимум вы должны знать: пол, возраст, ГЕО, образование и интересы своей целевой аудитории.

А лучше знать, какие JTBD (Jobs to be done) у вашей аудитории. Какие боли/проблемы закроет ваш канал.

А еще лучше, если вы проводили исследования, опросы и так далее. Чем лучше вы знаете свою аудиторию и ее интересы, тем эффективнее сможете купить рекламу.

И если при выборе канала незнание аудитории может не сильно сказаться, то при создании рекламного креатива это точно скажется.

Для начала вам нужно знать, сколько стоит подписчик в вашей нише. Эту информацию вы можете спросить у коллег по цеху, специалистов по рекламе в Telegram или же просто погуглить.

Обязательно сравните несколько источников. И имейте в виду: даже внутри отдельной ниши цена подписчика будет отличаться в зависимости от типа канала. Например, возьмем строительство и недвижимость. Так, стоимость подписчика в канале со строительными лайфхаками будет в разы меньше, чем стоимость подписчика в канале риелтора или эксперта по новостройкам.

Вы узнаете среднюю стоимость по рынку. Теперь вы можете посчитать, сколько денег вам нужно для привлечения нужного количества подписчиков. Например, стоимость подписчика — 100 рублей. Вам нужно привлечь 1000. Соответственно, вам нужно 100 000 рублей.

Мы рекомендуем закладывать 20% от бюджета на тестовые выходы в небольших каналах. Таким образом вы протестируете креативы и пойдете в дорогие каналы с уже проверенными креативами.

Определившись с бюджетом и целями, мы переходим к поиску каналов.

Где вообще можно искать телеграм-каналы?

Есть несколько вариантов и нет какого-то строгого алгоритма. Пробуйте разные варианты. Но сразу имейте в виду, что для полноценной работы с Telegram вам понадобится платная подписка на TGStat или Telemetr.

Похожие каналы — это раздел внутри телеграм-каналов. Он показывает максимально релевантные по аудитории каналы. Важный момент — каналы могут быть не из той же тематики, здесь больше влияет поведение подписчиков и то, что они читают.

Чтобы найти раздел «Похожие каналы», зайдите в описание канала, нажмите на вкладку «Похожие каналы». Если у вас нет Premium, то для просмотра будет доступно 10 каналов. С Premium вам будет видно до 100 каналов.

Еще один удобный вариант поиска — биржа Telega.in. Забегая вперед, скажем, что тут довольно много накрученных каналов и их нужно тщательно проверять. Плюс эти каналы, как правило, размещают очень много рекламы.
Тем не менее вы можете выбрать тематику, задать нужные фильтры (количество подписчиков, охваты, ER, соотношение полов) и отсортировать каналы в нужном порядке.

Также этот вариант удобен тем, что вы сразу видите стоимость размещения. Имейте в виду, что если вы напишете админу канала напрямую, то стоимость размещения будет меньше.

Это самый популярный вариант, потому что здесь просто огромная база телеграм-каналов, множество фильтров и настроек. Также здесь есть готовые подборки по тематикам, различные рейтинги каналов и многое другое.
Но самое главное — это поиск по каналам. Здесь вы можете искать каналы по названию, ключевым словам, ГЕО, языку и тематике.

Этот вариант удобен тем, что сразу можно перейти к анализу канала. Дальше вам нужно пройтись по этому списку и сохранить каналы в таблицу. После этого вы будете анализировать их в TGStat.

Аналог TGStat. Можете попробовать оба, и выбрать, какой вам больше понравится. Функционал очень похож. Здесь также есть каталог, фильтры, аналитика и прочее.

Имейте в виду, что оба сервиса платные.

Google, ваши собственные подписки, другие менее известные биржи рекламы в телеграм-каналах.

К сожалению, в Telegram очень много каналов с накрученной аудиторией и охватами. Самые злостные накрутчики получают красную метку в TGStat или Telemetr, но этого все равно мало.

Поэтому крайне важно научиться анализировать каналы на накрутки. Что вообще могут накрутить? Да, практически все: подписчиков, охваты, реакции и даже комментарии.

Если вы нашли канал в Telegram, то вы сразу можете посмотреть следующее:

1. Открыты ли комментарии и реакции? Если нет, то это должно насторожить. Однако это вовсе не значит, что канал с закрытыми комментариями и реакциями обязательно накрученный.
2. Количество реакций на постах. Если оно всегда одинаковое, то это должно насторожить.
3. Качество контента. Если в канале контент низкого качества, при этом сотни тысяч подписчиков и большие охваты, насторожитесь.

С практикой вы научитесь выявлять накрутку, даже не выходя из Telegram. Но лучше все равно проверить канал в одном из сервисов.

В первую очередь нужно уметь выявлять накрутку просмотров, так как мы, по сути, покупаем именно их.
Для этого нужно:

1. Перейти во вкладку «Статистика» канала и далее перейти в «Анализ просмотров».
2. Теперь вам нужно внимательно изучить график просмотров за 24 часа.

В канале, который не крутит охваты, статистика просмотров выглядит плюс-минус таким образом: в первый час после публикации набирается 30–60% от охвата поста за сутки. Во второй и третий часы процент уменьшается. Далее процент просмотров распределяется почти равномерно до тех пор, пока не будет опубликован еще пост. Это даст просмотры предыдущему посту.

В канале, который крутит охваты, картина другая. В первый час набирается сильно меньше 30% просмотров, обычно около 10%. И дальше процент просмотров по часам колеблется примерно от 5 до 10%. В 99% случаев это говорит о том, что канал крутит охваты.

Другая ситуация: в первый час набирается больше 70%, дальше они резко падают и бывают резкие всплески. Это тоже почти гарантированная накрутка.

Бывают ли исключения? Да, бывают. Особенно это касается каналов с короткими новостями, когда человек за один раз может посмотреть 5–10 постов. Может быть больше просмотров в определенный час, если канал купил рекламу и люди переходят посмотреть последний пост. Бывает, что пост получил много репостов и люди переходят в канал. Также в канал мог быть привлечен внешний трафик. Все это можно посмотреть в аналитике. Но это исключения из правил, обычно если вы видите просмотры, как на второй картинке, то это накрутка с 99% вероятностью.

Далее нам нужно обязательно посмотреть на подписчиков. Реальные ли они?
Для этого сначала идем в раздел «Подписчики».
Нам интересен график набора подписчиков. Если вы видите плавный график на долгом периоде времени, то, скорее всего, с каналом все в порядке.

Если вы видите резкие скачки, как на графике ниже, то перед вами, скорее всего, накрученный канал.

Все дело в том, что если резко залить канал ботами, то они рано или поздно так же резко отпишутся. Из-за этого будут образовываться вот такие «впадины».

Затем смотрим раздел «Привлечение подписчиков». Нам нужно понять, откуда именно привлекали подписчиков.

Если вы видите, что есть прирост подписчиков, но при этом нет охватов, то перед вами накрутка. Исключением может быть внешний трафик.

Если охваты есть, но они небольшие, а подписок много, то это тоже, скорее всего, накрутка

В идеале должны быть крупные охваты и сильно меньшее количество подписчиков.

Количество подписчиков из последней 1000 с Premium. Чем выше этот показатель, тем лучше. Если вы видите, что таких пользователей меньше 1%, то это тоже может говорить о накрутке.

Также смотрите на индекс цитирования. Если он близок к нулю, то значит посты из этого канала никто не репостит, сам канал никто не упоминает. Такое может быть, если охваты и подписчики накручены.

Еще нужно обращать внимание на количество реакций на постах. Если это всегда одинаковое количество, то это должно вызвать подозрение. Также если вы видите, что у постов очень мало реакций (меньше 1% от охвата поста), то и здесь нужно насторожиться.

На этом этапе мы убедились, что в канале нет накруток. Ну или отбросили канал, потому что он накрученный.

Дальше нам нужно понять, а что вообще за аудитория в канале. Для этого мы делаем следующее:

1. Смотрим контент в канале.
Стала бы наша целевая аудитория читать подобные посты?

2. Смотрим, откуда данный канал привлекал аудиторию.
Бывает так, что канал позиционирует себя как качественный, с хорошим контентом, но когда проверяешь каналы, откуда привлекалась аудитория, то приходишь к выводу, что это не совсем так.
Для этого мы снова идем во вкладку «Привлечение подписчиков» и смотрим, из каких каналов привлекали аудиторию. Насколько эти каналы адекватные?

3. Каким постом привлекалась аудитория.
Может быть, это были сплошные конкурсы? Или только максимально кликбейтные посты? Желательно, чтобы аудитория привлекалась «прямым» постом, без несбыточных обещаний. Так мы можем понимать, что аудитория действительно заинтересована в данной тематике, а не попала сюда по залету.

Это мы также смотрим во вкладке «Привлечение подписчиков», нажимая на конкретный рекламный пост.

На данном этапе вы знаете среднюю стоимость подписчика по рынку, вы отобрали каналы, узнали стоимость. Как же теперь понять, где реклама будет эффективной и какие каналы выбрать в первую очередь?

Есть два подхода, которые мы рекомендуем комбинировать.

Здесь мы видим результаты рекламных размещений других каналов. Обязательно нажимаем на кнопку (скрин ниже), чтобы убрать пересечения с другими рекламными выходами.

Теперь мы смотрим последние 15–20 рекламных размещений. И дальше руководствуемся такой логикой. Например, мы видим, что канал получил 50 подписчиков с рекламы. При этом мы знаем, что реклама стоила 5000 рублей. Таким образом, канал получил подписчиков по рыночной стоимости.

Дальше мы смотрим, с каким креативом размещался этот канал. Это нужно делать, чтобы убедиться, что в рекламе нет кликбейта или конкурса. Если пост адекватный, то дальше нам нужно посмотреть, сколько вообще рекламодателей смогли получить подписчиков по рыночной цене или ниже.

Если таких рекламодателей больше 50% из последних 20 размещений, то мы можем рассмотреть данный канал для размещения рекламы.

Что это дает?

Для начала надо понять, что такое коэффициент вовлеченности подписчиков. Это отношение всех действий с постом (реакции, комментарии, пересылки) к количеству просмотров поста.

Мы можем аккуратно предположить, что этот коэффициент близок к CTR. Почему? Потому что этот коэффициент подразумевает определенные действия, как минимум клики. То есть это показывает, сколько пользователей вообще что-то делает с постами в канале.

Скорее всего, CTR будет чуть ниже, имейте это в виду.

Таким образом, на основе этих показателей и данных из вкладки «Эффективность рекламы» вы можете предсказать отдачу в определенном канале.

Имейте в виду, что в конечном счете на эффективность рекламы будут влиять три фактора:
– канал, где размещается реклама;
– рекламный креатив;
– контент в вашем канале.

Для поиска каналов вы будете использовать:
– похожие каналы;
– платные биржи;
– каталоги TGStat и Telemetr.

Вам нужно анализировать в TGStat:
– просмотры;
– подписчиков;
– привлечение подписчиков.

Также нужно проверять канал на адекватность (контент, комментарии, реакции).
Для прогноза эффективности рекламы нужно:
– смотреть вкладку «Эффективность рекламы» в TGStat;
– смотреть ER (вовлеченность подписчиков), он обычно будет близок к CTR (кликабельность).
Но на самом первом этапе вы должны изучить свою аудиторию и понять, каким образом вы закроете ее боли и проблемы. А затем вам нужно найти эту аудиторию и донести свой месседж.